大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)、餓了么、口碑北京交通廣播 FM103.9 廣告推薦方案

一、FM103.9 媒體價(jià)值與用戶(hù)畫(huà)像

作為京城車(chē)載場(chǎng)景第一媒體，F(xiàn)M103.9 日均觸達(dá) 160 萬(wàn)高凈值通勤人群，覆蓋 30-50 歲中高收入群體（家庭年收入 20 萬(wàn) + 占比 62%）。其核心優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：

場(chǎng)景獨(dú)占性：早晚高峰（7:00-9:00/17:00-19:00）人均收聽(tīng) 65 分鐘，形成封閉空間下的強(qiáng)曝光環(huán)境。

垂直領(lǐng)域滲透：《汽車(chē)天下》《1039 都市調(diào)查組》等欄目精準(zhǔn)觸達(dá)汽車(chē)、消費(fèi)、文旅等細(xì)分市場(chǎng)。

性背書(shū)：作為北京市應(yīng)急廣播平臺(tái)，公信力強(qiáng)，適合金融、教育等需信任支撐的行業(yè)。

二、大眾點(diǎn)評(píng)廣告推廣策略

平臺(tái)現(xiàn)狀：作為本地生活服務(wù)biaogan平臺(tái)，用戶(hù)覆蓋廣泛，但面臨移動(dòng)端流量分散、用戶(hù)決策鏈路長(zhǎng)等問(wèn)題。
痛點(diǎn)：用戶(hù)依賴(lài)線(xiàn)上瀏覽但線(xiàn)下轉(zhuǎn)化率待提升，商戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致推廣成本高。
FM103.9 補(bǔ)充價(jià)值：

場(chǎng)景化信任背書(shū)：通過(guò)《1039 都市調(diào)查組》等欄目植入 “優(yōu)質(zhì)商戶(hù)推薦”，結(jié)合廣播性增強(qiáng)用戶(hù)決策信心。

實(shí)時(shí)流量引導(dǎo)：在《一路暢通》高頻次插播廣告，同步推出 “掃碼領(lǐng)券” 活動(dòng)，縮短線(xiàn)上到線(xiàn)下消費(fèi)鏈路。
投放策略：

定制化內(nèi)容合作：聯(lián)合《1039 熱力榜》打造 “大眾點(diǎn)評(píng)必吃榜探店” 專(zhuān)題，每周推薦 3-5 家商戶(hù)，同步在廣播與平臺(tái)展示。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)觸達(dá)：針對(duì)《汽車(chē)天下》聽(tīng)眾中的高收入車(chē)主，定向推送高端餐飲、休閑娛樂(lè)類(lèi)廣告。

跨平臺(tái)聯(lián)動(dòng)：廣播廣告 + 大眾點(diǎn)評(píng)霸王餐活動(dòng)，通過(guò) “聽(tīng)廣播贏免費(fèi)體驗(yàn)” 吸引用戶(hù)參與，提升平臺(tái)活躍度。
案例參考：某連鎖餐廳通過(guò) FM103.9 “周末美食指南” 專(zhuān)題，帶動(dòng)大眾點(diǎn)評(píng)店鋪訪(fǎng)問(wèn)量增長(zhǎng) 300%，訂單轉(zhuǎn)化率提升 45%。

三、美團(tuán)廣告推廣策略

平臺(tái)現(xiàn)狀：本地生活服務(wù)龍頭，覆蓋餐飲、旅游、酒店等多元場(chǎng)景，但用戶(hù)粘性受限于服務(wù)類(lèi)型分散。
痛點(diǎn)：用戶(hù)僅在特定需求時(shí)打開(kāi) APP，低頻服務(wù)使用率低，品牌認(rèn)知依賴(lài)高頻曝光。
FM103.9 補(bǔ)充價(jià)值：

全場(chǎng)景覆蓋：通過(guò)《一路暢通》《1039 慧旅行》等欄目，將美團(tuán)服務(wù)與通勤、出行場(chǎng)景深度綁定。

會(huì)員體系激活：推出 “廣播聽(tīng)眾專(zhuān)屬會(huì)員權(quán)益”，如免費(fèi)領(lǐng)取美團(tuán)外賣(mài)會(huì)員，提升用戶(hù)使用頻次。
投放策略：

時(shí)段組合曝光：早高峰主推外賣(mài)、早餐類(lèi)廣告，晚高峰側(cè)重家庭聚餐、電影票優(yōu)惠。

品牌故事傳播：在《行走天下》欄目中邀請(qǐng)美團(tuán)商家分享 “從 0 到 1 的創(chuàng)業(yè)故事”，增強(qiáng)品牌情感共鳴。

線(xiàn)下活動(dòng)導(dǎo)流：聯(lián)合 FM103.9 舉辦 “美團(tuán) 517 吃貨節(jié)”，通過(guò)廣播直播 + 線(xiàn)下快閃店，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下流量互通。
數(shù)據(jù)驗(yàn)證：某茶飲品牌通過(guò) FM103.9 “夏季清涼特輯” 廣告，帶動(dòng)美團(tuán)外賣(mài)訂單量周環(huán)比增長(zhǎng) 220%。

四、餓了么廣告推廣策略

平臺(tái)現(xiàn)狀：外賣(mài)市場(chǎng)lingjun者，但面臨品牌調(diào)性年輕化、高端用戶(hù)滲透不足的挑戰(zhàn)。
痛點(diǎn)：用戶(hù)對(duì)價(jià)格敏感度高，品牌信任度受 315 事件影響，需重塑安全可靠形象。
FM103.9 補(bǔ)充價(jià)值：

公益廣告植入：參與《食品安全科普》等政府合作項(xiàng)目，強(qiáng)化平臺(tái)責(zé)任形象。

白領(lǐng)市場(chǎng)滲透：在《一路暢通》中設(shè)計(jì) “職場(chǎng)午餐解決方案”，吸引中高收入群體關(guān)注。
投放策略：

場(chǎng)景化創(chuàng)意廣告：推出 “堵車(chē)不堵胃” 系列廣告，針對(duì)通勤人群痛點(diǎn)，強(qiáng)調(diào) 30 分鐘必達(dá)服務(wù)。

KOL 聯(lián)動(dòng)推廣：邀請(qǐng) FM103.9 主持人參與餓了么直播，如 “李莉帶你吃遍京城”，結(jié)合平臺(tái)滿(mǎn)減活動(dòng)刺激消費(fèi)。

應(yīng)急場(chǎng)景綁定：在暴雨、大雪等特殊天氣，通過(guò)應(yīng)急廣播推送 “暖心暖胃” 餐飲優(yōu)惠，強(qiáng)化品牌溫度。
效果評(píng)估：2023 年某連鎖快餐品牌通過(guò)此策略，餓了么訂單量在惡劣天氣期間增長(zhǎng) 180%。

五、口碑廣告推廣策略

平臺(tái)現(xiàn)狀：阿里系本地生活服務(wù)平臺(tái)，依托支付寶生態(tài)，但用戶(hù)活躍度低于美團(tuán)、餓了么。
痛點(diǎn)：商戶(hù)資源分散，用戶(hù)認(rèn)知度不足，需突破支付工具的單一標(biāo)簽。
FM103.9 補(bǔ)充價(jià)值：

媒體背書(shū)：通過(guò)《1039 交通服務(wù)熱線(xiàn)》合作 “便民生活服務(wù)平臺(tái)”，提升平臺(tái)公信力。

線(xiàn)下場(chǎng)景激活：在《1039 熱力榜》中嵌入 “口碑優(yōu)質(zhì)商戶(hù)榜單”，結(jié)合廣播優(yōu)惠券促進(jìn)到店消費(fèi)。
投放策略：

支付場(chǎng)景綁定：推出 “聽(tīng)廣播用口碑支付享立減” 活動(dòng)，覆蓋加油、停車(chē)等高頻剛需場(chǎng)景。

品牌認(rèn)知強(qiáng)化：在《歡樂(lè)正前方》等娛樂(lè)節(jié)目中設(shè)計(jì) “口碑趣味問(wèn)答”，傳遞 “優(yōu)惠 + 便捷” 核心價(jià)值。

異業(yè)合作拓展：與 FM103.9 戰(zhàn)略合作伙伴（如汽車(chē) 4S 店、旅游景區(qū)）聯(lián)合推廣，共享用戶(hù)資源。
案例借鑒：某景區(qū)通過(guò)口碑 + FM103.9 “夏日避暑季” 活動(dòng)，門(mén)票銷(xiāo)量增長(zhǎng) 250%，用戶(hù)復(fù)購(gòu)率提升 35%。

六、整合營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新玩法

跨平臺(tái)數(shù)據(jù)互通：利用 FM103.9 聽(tīng)眾畫(huà)像與各平臺(tái)用戶(hù)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告匹配。例如，向《汽車(chē)天下》聽(tīng)眾推送汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)廣告。

沉浸式內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：在《1039 音樂(lè)早高峰》中插入 “美食主題歌單”，同步展示大眾點(diǎn)評(píng)高分餐廳，形成聽(tīng)覺(jué)與味覺(jué)的雙重聯(lián)想。

應(yīng)急場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)：暴雨期間，通過(guò) FM103.9 發(fā)布 “安全出行指南”，并聯(lián)動(dòng)美團(tuán)、餓了么推出 “暖心應(yīng)急包” 免費(fèi)配送服務(wù)。

七、效果評(píng)估與優(yōu)化

實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)體系：

曝光量：通過(guò) CSM 媒介研究數(shù)據(jù)跟蹤廣告觸達(dá)人次。

轉(zhuǎn)化率：監(jiān)測(cè)各平臺(tái) “廣播專(zhuān)屬優(yōu)惠碼” 核銷(xiāo)率，如美團(tuán)外賣(mài)訂單中含特定優(yōu)惠碼的占比。

品牌好感度：定期開(kāi)展聽(tīng)眾調(diào)研，評(píng)估廣播廣告對(duì)平臺(tái)信任度的提升效果。

動(dòng)態(tài)優(yōu)化機(jī)制：

每周分析各平臺(tái)廣告表現(xiàn)，調(diào)整時(shí)段分配與內(nèi)容形式。例如，若口碑廣告轉(zhuǎn)化率低于預(yù)期，增加《1039 都市調(diào)查組》的專(zhuān)題合作。

根據(jù)季節(jié)、節(jié)假日調(diào)整策略，如春節(jié)前主推年夜飯預(yù)訂，暑期強(qiáng)化旅游類(lèi)廣告。

長(zhǎng)期價(jià)值沉淀：

建立 “廣播 + 平臺(tái)” 用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，追蹤用戶(hù)行為變化，優(yōu)化長(zhǎng)期投放策略。

通過(guò)公益活動(dòng)（如 “愛(ài)心送考”）持續(xù)塑造品牌社會(huì)責(zé)任感，增強(qiáng)用戶(hù)忠誠(chéng)度。

北京交通廣播 FM103.9 憑借場(chǎng)景獨(dú)占性、性與垂直滲透力，為大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)、餓了么、口碑提供了突破線(xiàn)上流量瓶頸的關(guān)鍵入口。通過(guò)定制化內(nèi)容合作、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)投放與場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，四大平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)品牌曝光、用戶(hù)增長(zhǎng)與消費(fèi)轉(zhuǎn)化的三重目標(biāo)。建議優(yōu)先布局黃金時(shí)段，深化內(nèi)容共創(chuàng)，整合融媒體資源，形成 “廣播引流 - 平臺(tái)沉淀 - 線(xiàn)下轉(zhuǎn)化” 的完整閉環(huán)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的本地生活服務(wù)市場(chǎng)中贏得增量空間