在 2025GET 教育科技大會上，嗶哩嗶哩（B 站）以 “教育有 AI，學習無界” 為核心主旨，首次系統(tǒng)性向教育行業(yè)公開其學習生態(tài)布局、用戶結(jié)構(gòu)特征與商業(yè)化底層邏輯。這場亮相不僅展現(xiàn)了 B 站從 “興趣社區(qū)” 到 “超級學習社區(qū)” 的階段性進化成果，更憑借強學習氛圍、高濃度目標用戶與高效商業(yè)化潛力，成為教育機構(gòu)加速布局的新增量藍海。

一、生態(tài)進化：從 ACG 社區(qū)到綜合性學習引擎

B 站的發(fā)展軌跡堪稱一場自然演進的 “文化迭代”。自成立以來，這個以 ACG 文化為起點的社區(qū)，歷經(jīng) 16 年沉淀已完成從 “垂直興趣社區(qū)” 到 “綜合性視頻社區(qū)” 的跨越，覆蓋知識、科技、汽車、母嬰等多元賽道。而 AI 技術(shù)從對話式向具身智能的升級，更成為其打破二次元與三次元邊界的關(guān)鍵推力 —— 平臺的智能推薦算法、便捷內(nèi)容生產(chǎn)工具及 AIGC 輔助能力，不僅重塑了內(nèi)容供給模式，更為學習內(nèi)容的專業(yè)化、豐富化提供了堅實的基礎(chǔ)設(shè)施，讓 B 站從單純的娛樂場景，自然生長為具備強學習屬性的核心引擎。

二、新增量密碼：三大遷移趨勢的聚合效應(yīng)

教育行業(yè)的結(jié)構(gòu)性增長往往源于用戶、內(nèi)容與場景的協(xié)同遷移，而這三大趨勢正在 B 站形成合力，成為機構(gòu)布局的核心邏輯：

用戶遷移：高價值學習群體高度聚集：高中生、大學生、考研人、考公人四大教育核心目標群體向 B 站持續(xù)匯聚，其中高中生占比達 18%，中小學生整體占比 20%，使其成為全網(wǎng)濃度最高的高中生學習平臺；985/211 高校滲透率高達 82%，高價值用戶密度顯著。

內(nèi)容遷移：中長視頻成教育內(nèi)容主陣地：相較于碎片化的信息流廣告，中長視頻能夠完整承載知識點、邏輯鏈與品牌理念，實現(xiàn) “觀看 - 理解 - 轉(zhuǎn)化” 的閉環(huán)，更契合教育產(chǎn)品的深度溝通需求。

場景遷移：從流量池到學習驅(qū)動型生態(tài)：B 站并非簡單的流量聚合平臺，而是一套完整的 “學習驅(qū)動生態(tài)系統(tǒng)”。這里不適合 “短平快賣課” 的粗放模式，更適配 “內(nèi)容驅(qū)動型長期經(jīng)營”，讓機構(gòu)與用戶建立深度信任鏈接。

為助力機構(gòu)快速起量，B 站了一套精準的經(jīng)營模型：

陣地構(gòu)建：通過機構(gòu)號或名師 IP 賬號，持續(xù)輸出中長視頻、講題解析、學習規(guī)劃、科普內(nèi)容等，沉淀長期粉絲與社區(qū)信任，獲取自然流量與平臺推薦傾斜；

UP 主協(xié)同：借助專業(yè) UP 主、名師 IP 的內(nèi)容創(chuàng)作能力與粉絲基礎(chǔ)，加速機構(gòu)影響力破圈，平臺亦積極推動創(chuàng)作者與機構(gòu)的內(nèi)容共建；

內(nèi)容組合：以中長視頻為核心，搭配學習類直播形成矩陣 —— 名師講題、陪伴式刷題、互動討論、考前突擊等純 “學習型” 直播場景，用戶留存率、互動度與理解深度均顯著高于其他平臺；

節(jié)點借勢：聚焦高考、開學、各類考試季等關(guān)鍵節(jié)點，平臺發(fā)起全站性學習熱點話題，機構(gòu)此時推出高質(zhì)量內(nèi)容，可獲得自然流量杠桿效應(yīng)，實現(xiàn)細分賽道突破式增長。

三、用戶畫像：全生命周期的主動學習社群

B 站的用戶結(jié)構(gòu)正發(fā)生深刻變革，從曾經(jīng)的 “學生平臺” 進化為覆蓋全人生階段的學習社區(qū)：用戶平均年齡從 2018 年的 21 歲升至 26 歲，超過一半用戶已進入職場，結(jié)婚生育群體持續(xù)擴大，31 歲以上用戶增速尤為明顯；在知識區(qū)，17 歲以下與 31 歲以上用戶構(gòu)成增長最快的兩端。這意味著用戶正帶著學習需求在 B 站 “長大”，從高中到大學、從職場新人到**從業(yè)者、從單身到為人父母，每一個人生階段的學習需求都能在平臺得到滿足。

更值得關(guān)注的是社區(qū)的主動學習氛圍：年度顯示，上千萬用戶每天固定來 B 站 “學習打卡”，評論區(qū)高頻出現(xiàn) “B 站陪我從高中學到大學畢業(yè)” 等留言，學習已從被動場景升級為用戶的生活方式。目前 B 站的學習內(nèi)容形成三大核心板塊：

應(yīng)試教育：覆蓋高中、大學、考研、考公全鏈條，成為用戶主動檢索知識的高頻平臺；

通識人文：羅翔法律科普、易中天人文講解等內(nèi)容，讓用戶在非應(yīng)試場景中 “主動學習”，打造開放式 “知識市集”；

職業(yè)技能：面試技巧、辦公技能、投資理財?shù)葍?nèi)容高速增長，75% 的大學生通過平臺補充職場技能，完成從校園到職場的銜接。

核心數(shù)據(jù)印證了社區(qū)的規(guī)模與深度：知識區(qū)日均播放量達 3.5 億次，2024 年度知識內(nèi)容深度消費者 2.4 億人，這套 “自驅(qū)學習群體 + 專業(yè)創(chuàng)作者 + 強互動文化” 的組合，已具備 “互聯(lián)網(wǎng)學?！?的核心要素。

四、商業(yè)價值：用戶付費意愿與生命周期雙提升

伴隨用戶年齡成長與內(nèi)容供給深化，B 站的商業(yè)價值持續(xù)躍遷：月均付費用戶突破 3100 萬，知識消費類付費占比不斷提升，學習類課程的付費意愿顯著增強。尤為親子教育、兒童啟蒙與家長類內(nèi)容成為增長最快的賽道之一，標志著 B 站已從 “年輕人的陣地” 拓展為 “新型家庭教育平臺”。

用戶生命周期的拉長更凸顯其商業(yè)潛力：一個從高中開始使用 B 站的用戶，可能持續(xù)在平臺完成大學學習、職場提升、家庭教育等多階段需求，這種長期粘性正是教育機構(gòu)最為看重的核心價值，為機構(gòu)的長期經(jīng)營提供了堅實基礎(chǔ)。

五、案例驗證：高途 10 倍 GMV 增長的樣本路徑

高途在 B 站的布局堪稱教育機構(gòu)的**案例，其策略完美契合平臺生態(tài)邏輯，實現(xiàn)一年內(nèi)廣告 GMV10 倍增長，暑期躍居 B 站教育行業(yè)第一：

賽道切入：基于 B 站高中生高度集中的特性，先從高中學段突破，跑通轉(zhuǎn)化模型后再延伸至考研、考公等品類；

矩陣打法：打造 “名師 IP + 素人 UP” 組合，如 “高考數(shù)學周帥” 等 UP 主通過專業(yè)講解積累近 10 萬粉絲，內(nèi)容中自然嵌入課程延展，相較于短視頻 “快速刺激” 模式，粘性與可持續(xù)性更強；

數(shù)據(jù)驅(qū)動：將試聽課、正價課數(shù)據(jù)實時回傳 B 站模型，借助 AIGC 優(yōu)化廣告封面與視頻物料適配度，持續(xù)提升投放效率。

六、未來布局：長期生態(tài)共建的核心方向

首次亮相 GET 大會，B 站向教育行業(yè)傳遞的并非短期流量策略，而是長期主義的生態(tài)共建理念：學習者、內(nèi)容創(chuàng)作者、教育機構(gòu)、平臺機制與 AI 工具正在共同構(gòu)建全新學習結(jié)構(gòu)。未來，B 站將持續(xù)在四大方向加大投入：教育內(nèi)容供給升級、UP 主共建機制完善、AI 工具創(chuàng)新迭代、學習場景持續(xù)擴展，攜手更多教育機構(gòu)，為 “愛學習的 TA” 提供更豐富、更專業(yè)的學習體驗。

隨著用戶成長、內(nèi)容增長與商業(yè)化效率的三重提升，B 站正成為教育機構(gòu)布局新增量、構(gòu)建品牌認知、沉淀長期用戶的關(guān)鍵場域，為教育行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展注入持續(xù)動力。