99%的人對巨量千川運營技能的渴望，實際是對策略的渴望。
那么什么是策略？作為一名真正**的投手，如果不想清楚策略這個詞，那么大體上都不是一名合格的投手，事實上投手不只是賬戶優(yōu)化者，而更應(yīng)該具備通盤的掌控能力，熟知賬戶優(yōu)化指示工作中的任何一個重要環(huán)節(jié)，即能夠在對投放平臺的系統(tǒng)和用戶充分熟悉的前提下，知道什么樣的投放方式和選擇，能*大化滿足持續(xù)盈利的需求，這才是投手。
要想作出有效的投放策略，深入理解廣告投放的底層機制很有必要。
我們從用戶角度來看投放機制。
作為一名用戶，滑到一條廣告視頻，一個廣告位置即將展現(xiàn)，這次展現(xiàn)機會，就是一條廣告請求，而每次廣告請求都會有N條廣告創(chuàng)意在爭搶展現(xiàn)的機會，但*終成功展現(xiàn)的只有一條廣告創(chuàng)意。
決定誰能展現(xiàn)的就是背后的投放邏輯，系統(tǒng)對每條符合如上幾個步驟的廣告給您展現(xiàn)后，對點擊廣告的概率，點擊產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的概率、出價來計算每條廣告的一個值，從高到低排序。
通過公式不難發(fā)現(xiàn)，影響oCPM值的三個關(guān)鍵指標就是預(yù)估點擊率、預(yù)估轉(zhuǎn)化率以及你設(shè)置的出價。
如同在講直播流量的底層指標，在巨量千川廣告投放中，我們同樣需要將計算投放數(shù)據(jù)的底層指標抽離，刨根問底，預(yù)估點擊率受什么影響，怎么提高點擊率，預(yù)估轉(zhuǎn)化率受什么影響，如何提高轉(zhuǎn)化率，出價在計劃的不同階段，應(yīng)該如何去合理的設(shè)置，只有想清楚這個問題，搭建的廣告投放模型才具備現(xiàn)實意義。
為了便于理解，我們以預(yù)估點擊率作為舉例預(yù)估點擊率來源用戶看到投放創(chuàng)意的第一視感與聽感。
即呈現(xiàn)給用戶的整體內(nèi)容效果，直接決定點擊率成敗，通過細分影響點擊率的因素，如果是直投模式，不難發(fā)現(xiàn)直播場景的打造、主播的即視感、話術(shù)、直播間氛圍、熱賣商品等因素都深度影響點擊率，而想要實現(xiàn)很好的點擊突破，這些要素的優(yōu)化組合就尤為重要。
如果是創(chuàng)意素材模式，視頻的商品、展示模式、話術(shù)賣點的提煉、拍攝場景、拍攝模式及剪輯模式又構(gòu)成要素組合影響點擊率。
我們拿預(yù)估點擊率做了舉例，預(yù)估轉(zhuǎn)化率、出價的要素拆分同樣如此，沒有一個比喻會比下面來形容巨量千川投放再合適我們把預(yù)估點擊率、預(yù)估轉(zhuǎn)化率、出價作為驅(qū)動廣告的三架馬車，但三家馬車的硬件構(gòu)成不一樣，投手就是一名馬夫，想要馬車跑的長遠，你*重要做的就是將零部件做到*優(yōu)比組裝，這時候馬車就能順利跑起來，但如果想跑的更快，就會出現(xiàn)另一個詞，改裝，也就是投放界的優(yōu)化。
了解到巨量千川投放的底層邏輯，我們來高屋建瓴的拆分投放的三個階段，學(xué)習(xí)期階段、增速投放階段、計劃衰減階段。
學(xué)習(xí)期階段又分為冷啟動期和建模期，說到冷啟動，這里普及一下冷啟動通過的定義，在冷啟動階段積累有效轉(zhuǎn)化數(shù)超過二十個，冷啟動核心是轉(zhuǎn)化數(shù)，不是轉(zhuǎn)化成本，因為成本只要不是差別過大，通過后期的模型跑量，價格也會出現(xiàn)回落，盡可能快的讓新計劃投放出去，積累轉(zhuǎn)化數(shù)是關(guān)鍵。
過了冷啟動期的計劃仍然還需要繼續(xù)建模，一方面系統(tǒng)嘗試摸索、擴大流量，另一方面投手衡量、預(yù)測后期帶來的轉(zhuǎn)化比，一旦過了學(xué)習(xí)期階段，整個計劃就會一個比較穩(wěn)定的階段，以三到五天為一個參考標準，作為一個有跑量就消耗無上限的階段,投手主要衡量的就是實際產(chǎn)出比。
但所有計劃都有生命周期，再好的計劃也會進入衰減階段，做賬戶只需要看兩個東西，就是成本或者是ROI，帶著考核的*終指標和消耗，當連續(xù)三天或連續(xù)時段內(nèi)，呈現(xiàn)下滑的數(shù)據(jù)狀態(tài)，無論如何放量、調(diào)價都無法補救，生命周期衰減期基本很難挽回，計劃壽終正寢。
可現(xiàn)實是，大多數(shù)新手團隊的投放，可能連學(xué)習(xí)期都過不了，我們來講，巨量千川投放過程中，大多數(shù)人在學(xué)習(xí)期階段就會遇到的問題，也就是我們來一步步拆解，一個合理地投放計劃，是如何從0到1結(jié)構(gòu)化搭建的。
了解廣告組、計劃、創(chuàng)意的三者關(guān)系。
廣告組、計劃、創(chuàng)意的關(guān)系我們可以理解為一個倒金字塔，廣告組在*頂端，中間部分是計劃，*底層就是創(chuàng)意，一個廣告組可以包含N條計劃，每一條計劃又包含N條創(chuàng)意，一個廣告組包含多個計劃的設(shè)計在于方便廣告計劃的管理，比如按照成單、觀看目標創(chuàng)建計劃，當我們把兩個目標的計劃分別放入不同的廣告組，那么對于計劃的管理就一目了然；而計劃與創(chuàng)意的關(guān)系，更多在于測試素材的管理，一條計劃如果只有一個創(chuàng)意，一旦單個創(chuàng)意失效，這條計劃就失效了，但如果一個計劃能包含多個創(chuàng)意，就能大幅度提升一條計劃的利用率。
了解了廣告組、計劃、創(chuàng)意三者關(guān)系后，我們來拆解一條計劃的完整搭建流程，1、投放方式之控成本投放VS放量投放很多新手經(jīng)常面臨的問題，就是對于投放方式的選擇，一言以蔽之，控成本投放適合大多數(shù)巨量千川投放的公司，因為大部分公司都是希望用*低的成本實現(xiàn)收益，而對于放量投放，除非是愿意以較高出價接受數(shù)據(jù)跑量，否則還是選擇控成本投放。
一旦選擇了控成本投放，那么對于投放速度的選擇，就可以選擇下面的盡快投放，這樣能夠讓系統(tǒng)盡快幫你探索到需要的人群進而形成轉(zhuǎn)化。
2、轉(zhuǎn)化目標之進入VS評論VS點擊VS下單實際在巨量千川后臺是有粉絲提升的轉(zhuǎn)化目標，不列舉在于無現(xiàn)實用處。
在巨量千川投放中，如果是單純地跑ROI，轉(zhuǎn)化目標的搭建，基本以下單轉(zhuǎn)化為基礎(chǔ)，搭配少量的點擊計劃。
比如搭建20條計劃，18條下單計劃+2條點擊計劃即可。
深究其中的原理在于，你選擇了什么樣的轉(zhuǎn)化目標，系統(tǒng)就會盡可能幫你探索怎樣的人群。
針對觀看目標，系統(tǒng)會幫你選擇符合該類直播間偏好屬性較強的用戶，但不一定形成高轉(zhuǎn)化，評論目標同樣如此，系統(tǒng)探索推送的用戶可能直播間很活躍，但不一定是具備交易行為。
點擊、下單目標探索的用戶，至少從用戶行為上，就能判定用戶對商品的興趣度，而下單目標的轉(zhuǎn)化效果更優(yōu)于點擊目標。
那么觀看、評論目標是否就不具備現(xiàn)實意義，并不是，如果本身直播間人貨場足夠強大，那么觀看、評論出價的優(yōu)勢性帶來的高轉(zhuǎn)化，反過來反哺直播間成本，這種直播間在當前，少之又少。
3、了解到以上基礎(chǔ)的功能設(shè)置后，來拆分定向人群的設(shè)置。
一個計劃是否面向精準用戶，大體上由定向人群的設(shè)置決定。
用戶基礎(chǔ)屬性（性別、年齡、城市）由直播間商品的用戶畫像決定，我們大可以通過同行直播間的用戶畫像，去選擇相對應(yīng)的基礎(chǔ)屬性。
大多數(shù)人面臨困惑的一點，在于行為興趣定向的選擇。
來講行為定向，抖音發(fā)展到今天，算法對于人群標簽的分類，已經(jīng)非常細致化，不止可以檢索到用戶的性別，甚至用戶的交易頻次、習(xí)慣、交易能力都了如指掌。
巨量千川根據(jù)用戶交易習(xí)慣做了類目的分化。
類目的選擇遵循一個原理，如果是大眾化商品，選擇一個大的細分類目即可，比如服裝，本身就覆蓋了大量的交易用戶，系統(tǒng)根據(jù)你選擇的用戶，已經(jīng)有足夠的用戶規(guī)模去探索人群，如果是小眾商品，比如建盞，那么在細分類目是無法找到歸類的，這時候可以在類目中去找尋相似人群，比如茶具、高爾夫運動等等。
類目跟關(guān)鍵詞的關(guān)系，在于精準用戶的鎖定，一般選擇類目后，會通過填寫具體的關(guān)鍵詞讓算法探索更精準的人群。
行為定向的選擇偏向于交易行為的用戶，但我們往往會遇到一種情況，交易行為的用戶系統(tǒng)在探索時較為困難，那么就可以在興趣定向中作為補充，通常的做法是，可以直接將行為定向的內(nèi)容復(fù)制到興趣定向，兩者互為并集的關(guān)系，可以幫助系統(tǒng)為我們探索更多意向的人群。
4、抖音達人功能的使用，大多數(shù)人會面臨誤區(qū)。
大多數(shù)新手犯的一個錯誤，就是選擇達人時，都會圖方便選擇同競品內(nèi)大主播的賬號，但思考一個問題，大主播之能成為大主播，基本擁有無比強悍的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，其實用戶基本已經(jīng)被該賬號教育，你有什么優(yōu)勢跟別人爭用戶，對于抖音達人的選擇，盡可能選擇開播不滿一年，但有一定粉絲基礎(chǔ)的直播賬號，不是同品，但用戶畫像、有相關(guān)品交易的直播賬號也是很好的選擇。
重點來了，行為興趣的定向，與抖音達人的選擇，具備組合效應(yīng)，比如選擇了行為興趣定向后，抖音達人是否要選擇，這本質(zhì)上就是個定向?qū)捳膯栴}。
從這么久的實操經(jīng)驗來說，建議按照以下的模式進行AB測試，行為興趣定向作為一個測試，抖音達人作為一個測試，系統(tǒng)推薦+抖音達人作為一個測試定向...通過組合多個定向版本進行測試，再以實際轉(zhuǎn)化效果作為根據(jù)進行放量投放。
剩下的網(wǎng)絡(luò)、平臺等簡單的功能使用，不作列舉，但智能放量不是。
一個計劃一旦跑量，系統(tǒng)將不斷紡大探索人群，但由于計劃內(nèi)的人群設(shè)置，探索在*后會出現(xiàn)一個問題，即無法在你圈定的范圍內(nèi)找到更多用戶，伴隨而來的就是轉(zhuǎn)化書來念過的下跌，這時候需要操作的智能放量，通過智能放量中的行為興趣、年齡的勾選，系統(tǒng)會幫你重新探索被擴展的人群，進而延長計劃的生命周期。
是出價，不同的轉(zhuǎn)化目標，定向，都影響出價的設(shè)定，轉(zhuǎn)化目標*為明顯。
進入目標的價格設(shè)定，可能一塊以下就能跑量，而成單計劃，少則售價的1/4出價，多則逼近2/3，大多數(shù)成單的出價成本基本圍繞售價1/3的范疇，這取決與定向等各個方面的設(shè)置，以及后期的優(yōu)化。
對于出價的建議，從計劃跑量的角度，我們更多鼓勵投手了解行業(yè)平均出價，并在此基礎(chǔ)上提升5-10%范圍的價格去優(yōu)先度過冷啟動期。
5、直播素材投放之直播間畫面VS視頻經(jīng)常有很多直播間為了便于跑量，會優(yōu)先選擇投放直播間畫面，但這就會面臨文章開頭的問題。
不管是直播間畫面，還是視頻，影響預(yù)估點擊率的因素會產(chǎn)生極大產(chǎn)異化，進而影響轉(zhuǎn)化。
如何去判斷？回到問題的本質(zhì)就是
如果本身你的人貨場強硬，能保證你的直播畫面每一秒都能抓取用戶，那么就選擇直投直播間畫面，倒不如把你直播間的產(chǎn)品亮點做成短視頻，通過濃縮精華的方式投放。
通過以上的組合，一條完整的計劃搭建完成，但這只是起點。
1、初次投放要建多少條計劃？沒有固定的數(shù)量，少則20條，多則50、100條，計劃與計劃之間不要完全重復(fù)，就不會存在太大搶量的現(xiàn)象，新建計劃的勤勞程度，一定程度上決定了你成功出量的速度。
2、每條計劃的預(yù)算設(shè)置多少？考慮到每種轉(zhuǎn)化目標的跑量速率，一般情況下，按照投放預(yù)算去進行比例分配**，比如1萬預(yù)算跑ROI,那么核心在成單，就應(yīng)該給成單分配足夠的預(yù)算，點擊計劃分配100以內(nèi)的預(yù)算足夠，進入計劃更多起的人群探索更直播間氛圍的效果，三五百的預(yù)算也已經(jīng)足夠。
具體仍然還是要看直播間的具體情況，以及每種目標的用途。
3、經(jīng)常投放不出去怎么辦？對于上新的計劃，做好人貨場三駕馬車是基礎(chǔ)，沒有優(yōu)質(zhì)的人貨場作為支撐，再好的計劃也一定跑不出量，是合理化的計劃搭配結(jié)構(gòu)，從基礎(chǔ)定向、自定義人群、徠卡、達人投放、放量、出價、創(chuàng)意等要素，進行多計劃測試，直至測出優(yōu)質(zhì)的跑量素材。
*后一個賬戶**狀態(tài)，是一個計劃撐起整個賬戶，每條計劃的好壞或者說是否能夠培養(yǎng)出爆量計劃是關(guān)鍵，作為一個投手，每天大部分的時間都應(yīng)該在建計劃上，目的就是為了找出那個*容易跑量的素材，如果不能在素材上取勝，*終都會落的一個無盡負向循環(huán)，這也是多數(shù)人都習(xí)慣通過大量上新去度過學(xué)習(xí)期的原因。
4、如何在投放中調(diào)控出價賬戶前期為了跑量，可以選擇****的平均水平5-10個點出價，通過高出價，快速跑出適合你產(chǎn)品的穩(wěn)定模型，一般來講，對于新計劃初期出價，我們的期望成本高出一些，等到這個計劃跑過測試期以后，再慢慢降低出價到目標成本，當然新計劃出價搶量也要注意成本的控制，出價*多也不能超過你設(shè)定目標價的百分之四十，不然即便量級成功跑出，也可能面臨成本超過目標價太多，很難壓制下來的窘境。
5、計劃跑起來如何補量賬戶一旦創(chuàng)建好計劃后，投手要做的就是不斷堅持上新，充分發(fā)揮每一個創(chuàng)意的拓展探索能力，從而觀察不同創(chuàng)意帶來的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，日常運營保持適當補量，以防創(chuàng)意衰退即可。
如果創(chuàng)意本身難以獲取平穩(wěn)的效果，整體賬戶效果就很難穩(wěn)定，多建計劃更易發(fā)掘優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，廣告推廣效果不穩(wěn)定的賬戶，對創(chuàng)意的需求量更大，廣告計劃的上新要上到提量為止。
6、賬戶有錢就是花不出去怎么辦？賬戶預(yù)算決定了渠道分配給賬戶的整體流量，一般來說，預(yù)算越多，系統(tǒng)分配的流量也會越多。
如果預(yù)算過低，系統(tǒng)出于對推廣效果的保護，會對廣告曝光進行一定的限制，避免廣告因為預(yù)算耗光而過早下線。
建議先擬定一個*高預(yù)算出價，以按照實際的預(yù)算上浮百分之十至百分之二十，總比滯銷預(yù)算要好，如果預(yù)算充足的話，完全可以不限預(yù)算的跑。
7、計劃初期成本很高，是否要關(guān)掉重新泡？看一下是不是初期回傳延遲導(dǎo)致的成本偏高。
如果成本沒有高的，不建議暫停，先觀察一段時間數(shù)據(jù)，給他一點學(xué)習(xí)的時間。
當系統(tǒng)積累過足夠的模型之后，量級就會變得更加精準，成本也可能會慢慢回落。
8、計劃跑到后期沒有量怎么辦計劃一旦過了學(xué)習(xí)期，就會進入一個穩(wěn)定增速的階段，通過學(xué)習(xí)期進入成熟期階段后，這時候面臨的問題就是擴容、續(xù)命。
所謂的擴容，即針對單條跑量好的計劃，如何在原有上延長生命周期，如果我們一條計劃過了學(xué)習(xí)期，效果還不錯，不能擱置一邊，建議每天提高百分之五價格，對于穩(wěn)定期賬戶的調(diào)價，可能會存在非議，為什么？因為我們大多時候聽到的是成本降低，這看你是基于什么投放背景下，如果你是希望*大化降低投放成本，那么降低出價是舉措，如果你追求的是*大化跑量的規(guī)模效益，那么一般來說還是要提價，因為我們要中和eCPM 值衰減，影響巨量千川廣告是系統(tǒng)根據(jù)eCPM 值來排序的，我們的競爭對手上了很多新的創(chuàng)意素材時，我們自己的創(chuàng)意點擊率就會降低，需要提價來保證定向人群范圍，當然提價的原因是因為成本合適，當然如果成本不合適的就不要提價。
除了出價上的修改，配合智能放量的功能同樣重要，智能放量，其核心功能是系統(tǒng)在基于已積累的轉(zhuǎn)化人群特征，在保證成本前提下逐步放寬定向設(shè)置，注意釋度放寬。
不是放開，放寬的意義在于系統(tǒng)不再局限于你限定的人群范圍去尋找具有同樣特征和轉(zhuǎn)化意向的人群，而不是直接投放給所有人。
至于使用方法直接勾選智能放量，可以交由系統(tǒng)去放寬的定向即可。
過了學(xué)習(xí)期后想測量一般是在智能放量這個選項中進行修改，根據(jù)定向方式加選項來放量修改，每天*多兩次，不要因為某個時段變差，馬上著手調(diào)整。
9、跑得好的計劃是否可以復(fù)制復(fù)制的前提是跑量計劃的衰退，衰退計劃的根本，在于在單條計劃下，系統(tǒng)已經(jīng)難以探索產(chǎn)品所需要的人群，進而整體消耗開始拉低，是計劃在擴容時，外部流量的探索越來越寬放，導(dǎo)致模型被稀釋化，在高成本轉(zhuǎn)化下計劃變成無效計劃。
但眾所周知，跑量ok的計劃，即便生命周期完成，重新進行復(fù)制，卻同樣有著很好的概率能夠跑出，因為計劃的復(fù)制之間會存在模型繼承的關(guān)系，這就是上述說的續(xù)命問題。
10、什么時候選擇上新計劃為了避免青黃不接的現(xiàn)象，在進行計劃運營時，**的狀態(tài)是推廣效果好的時候可以少量上新計劃，不用上過多的計劃。
賬戶效果好的時候，你的成本是可以接受的，甚至是低于你的預(yù)期成本。
那么這部分多出來的預(yù)算可以拿去進行測試，推廣效果差的時候需要大量上新計劃，可以新老素材一塊上，老素材是之前跑的效果較好的素材，不要完全復(fù)制，可以設(shè)置的不一樣點，哪怕就是素材換個音樂都可以。
解析完常見的投放技巧后，在末尾分享兩個有意思的話題。
1、以新的視角去看待巨量千川流量巨量千川的流量在原有的feed流量上，增加了更多的內(nèi)容數(shù)據(jù)，舉個例子，我們在以往投放feed時，不論你的計劃跑量速度多快，在素材定位上你只是一個廣告素材，而到了巨量千川時代，如果本身你的投放內(nèi)容具備內(nèi)容屬性，那么對于流量的擴充將會產(chǎn)生裂變性，這個趨勢影響有多大？裂變的結(jié)果就是付費流量的加成，相比較以往付費跟免費流量的極度割裂，巨量千川流量會更能激發(fā)免費流量的推薦，在未來的流量演變中，我們再去探討的，不再將是你是做自然流量，還是免費流量，而是留給所有投手必須面對的問題，如果通過兩者流量的相輔相成，打造流量價值的*大化。
2、精細化下的投手思維巨量千川投放的背后，承載的一定是三個字，精細化。
巨量千川投放的核心是把廣告精準投放給用戶，因為產(chǎn)品*終是服務(wù)于用戶，用戶的需求以及重點等是*為重要的，作為一名投手，要做的就是將各個組合元素既相互獨立，又完全窮盡，借此有效把握問題的核心，并成為有效解決問題的方法，使優(yōu)化鏈條更為高效化，