最近很多人來問我，說看到2025年TikTok跨境電商被稱作大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的新風(fēng)口，那些宣稱“零基礎(chǔ)十天見效”的運(yùn)營培訓(xùn)到底靠不靠譜。作為一個(gè)在這行摸爬滾打多年的顧問，我想和大家聊聊這里的門道，幫你看清本質(zhì)，避開那些常見的坑。

要明確一點(diǎn)，TikTok電商確實(shí)處于一個(gè)快速增長的階段，尤其是對(duì)于想要輕資產(chǎn)起步的年輕人來說，它的短視頻和直播帶貨模式降低了入門門檻?！傲慊A(chǔ)十天見效”這種說法，你需要理性看待。十天時(shí)間，足夠你摸清平臺(tái)的基本操作流程，理解最核心的規(guī)則，甚至順利開出第一家店。但指望十天就從零做到月入十萬，這不現(xiàn)實(shí)。真正的成功，來自于對(duì)規(guī)則的理解和持續(xù)正確的運(yùn)營。

那么，一個(gè)零基礎(chǔ)的新手，具體應(yīng)該從哪里開始呢？第一步永遠(yuǎn)是了解平臺(tái)的入駐要求。目前，針對(duì)跨境賣家，你需要準(zhǔn)備一些基本的材料，比如身份證、聯(lián)系方式，以及一個(gè)海外的銀行賬戶或者像Payoneer這樣的收款工具。平臺(tái)對(duì)開店資質(zhì)的審核是嚴(yán)格的，信息一定要真實(shí)準(zhǔn)確，任何模糊或虛假的信息都會(huì)導(dǎo)致審核失敗。很多新手倒在這一步，不是因?yàn)闂l件不夠，而是因?yàn)闆]仔細(xì)閱讀那些密密麻麻的條款，填錯(cuò)了信息。

店開好了，就是選品。這是決定你店鋪生死的關(guān)鍵一步，也是很多新手最容易犯錯(cuò)的地方。我看到太多人一開始就沖著那些競爭白熱化的大類目去，比如美妝、服裝，結(jié)果因?yàn)闆]價(jià)格優(yōu)勢(shì)、沒供應(yīng)鏈支持，很快就被淹沒了。正確的思路是，去尋找那些競爭相對(duì)較小、但需求穩(wěn)定且適合視頻展示的品類。比如，一些有創(chuàng)意的小家居用品、便攜的戶外裝備，或者有特色的寵物玩具。選品的核心不是你喜不喜歡，而是市場(chǎng)需不需要，以及你的視頻能不能把它展示得吸引人。

選好了產(chǎn)品，就要說到商品上架的規(guī)范了。這里面的細(xì)節(jié)很多。比如，你的商品標(biāo)題和描述不能夸大其詞，不能出現(xiàn)**化的宣傳用語。商品圖片必須清晰、真實(shí)，是你自己實(shí)拍的，不能盜用別人的圖。更重要的是，你要確認(rèn)你賣的這個(gè)東西，在平臺(tái)上是允許售賣的，沒有侵犯別人的品牌商標(biāo)。一旦違規(guī)，輕則商品下架，重則扣分封店。這些規(guī)則在平臺(tái)的官方文檔里都寫得很清楚，花點(diǎn)時(shí)間靜下心來讀一讀，比你后面花錢買教訓(xùn)要?jiǎng)澦愕枚唷?/p>

店鋪和商品都準(zhǔn)備好了，就到了最核心的運(yùn)營環(huán)節(jié)。TikTok電商的本質(zhì)是內(nèi)容電商，流量來自于你的視頻內(nèi)容是否吸引人。并不是簡單地把產(chǎn)品視頻一發(fā)就等著出單。你需要研究你的目標(biāo)用戶喜歡看什么，你的視頻前三秒能不能抓住他的眼球。是展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，還是解決一個(gè)具體的痛點(diǎn)？是做一個(gè)開箱測(cè)評(píng)，還是講述一個(gè)與產(chǎn)品相關(guān)的故事？這些都是需要不斷測(cè)試和優(yōu)化的。平臺(tái)的一些新政策也要密切關(guān)注，比如針對(duì)新商家的流量扶持計(jì)劃、特定類目的推廣活動(dòng)等，抓住這些機(jī)會(huì)，往往能事半功倍。

說到這兒，我想起之前遇到過的一個(gè)小伙子，叫小李。他就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的零基礎(chǔ)小白，大學(xué)剛畢業(yè)，學(xué)的是和商業(yè)完全不沾邊的專業(yè)，之前也沒任何做生意的經(jīng)驗(yàn)。他最開始就是聽信了某個(gè)過于夸大的宣傳，自己懵懵懂懂地開了一家店。

他當(dāng)時(shí)犯了很多新手都會(huì)犯的錯(cuò)誤。選品就很隨意，看別人賣什么他就跟著賣，選了一些競爭激烈的手機(jī)配件，自己也沒有穩(wěn)定的貨源，只是從別的網(wǎng)站找圖，價(jià)格也沒優(yōu)勢(shì)。他以為只要把視頻發(fā)出去就行，內(nèi)容很隨意，沒有策劃，結(jié)果發(fā)了十幾個(gè)視頻，播放量都只有幾百，更別提出單了。店鋪開了快一個(gè)月，一單沒成，自己還搭進(jìn)去一些時(shí)間和押金，非常沮喪。

后來他找到我們團(tuán)隊(duì)，希望能得到一些指導(dǎo)。我們幫他分析后發(fā)現(xiàn)，他的問題很典型：選品策略錯(cuò)誤，導(dǎo)致沒有競爭力；運(yùn)營方向模糊，完全不懂內(nèi)容創(chuàng)作和流量獲取；對(duì)平臺(tái)的基本規(guī)則也是一知半解。

針對(duì)他的情況，我們并沒有讓他去報(bào)什么昂貴的“速成班”。第一步，是幫他重新梳理選品方向。我們結(jié)合當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)有一類“創(chuàng)意桌面收納”產(chǎn)品，搜索熱度在上升，但競爭還不算激烈，非常適合通過短視頻展示“前后對(duì)比”的整理效果。我們建議他聚焦到這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。第二步，幫他聯(lián)系了靠譜的供應(yīng)鏈資源，確保了貨源的穩(wěn)定和成本優(yōu)勢(shì)。第三步，也是最關(guān)鍵的一步，我們指導(dǎo)他如何拍攝具有吸引力的短視頻。比如，如何設(shè)計(jì)一個(gè)“從雜亂到整潔”的強(qiáng)烈視覺對(duì)比開頭，如何在視頻中自然地植入產(chǎn)品解決痛點(diǎn)的場(chǎng)景，以及如何使用合適的熱門標(biāo)簽。

小李的執(zhí)行力很強(qiáng)，他按照我們調(diào)整后的思路，重新搭建了店鋪，精心拍攝了第一批視頻。結(jié)果，其中一個(gè)展示桌面整理魔方的視頻，因?yàn)橐曈X效果突出，抓住了平臺(tái)的推薦機(jī)制，播放量一下子突破了五十萬。流量進(jìn)來后，因?yàn)樗漠a(chǎn)品確實(shí)解決了部分人的需求，價(jià)格也合理，店鋪開始持續(xù)出單。從我們介入指導(dǎo)，到他的店鋪實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利，時(shí)間大概在一個(gè)月左右?，F(xiàn)在，他的店鋪月利潤已經(jīng)能穩(wěn)定在幾萬元，對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，這已經(jīng)是一個(gè)非常不錯(cuò)的起點(diǎn)了。

小李的例子告訴我們，TikTok跨境電商對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說，確實(shí)是一個(gè)值得嘗試的機(jī)會(huì)，但它的成功不是靠“十天速成”的神話，而是靠踏踏實(shí)實(shí)做好每一步：讀懂規(guī)則、選對(duì)產(chǎn)品、做好內(nèi)容、穩(wěn)定運(yùn)營。不要被那些過于夸張的宣傳迷了眼，沉下心來，把基礎(chǔ)打牢，你的跨境之路才能走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。2025年的風(fēng)口一直都在，但只留給那些準(zhǔn)備好了的人。