最近這段時(shí)間，很多人都在討論TK跨境電商，說(shuō)它是2025年一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)的新手來(lái)說(shuō)，最頭疼的往往不是開(kāi)店流程，而是店鋪開(kāi)好后賣(mài)什么、怎么定價(jià)。這直接決定了你的店鋪能不能活下來(lái)，能不能賺到錢(qián)。如果你正好被這兩個(gè)問(wèn)題卡住，希望下面的內(nèi)容能給你一些實(shí)實(shí)在在的參考。

我們聊聊選品。新手最容易犯的錯(cuò)誤就是憑感覺(jué)選品，覺(jué)得自己喜歡的東西肯定好賣(mài)，或者盲目跟風(fēng)一些看似火爆但競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈的大類(lèi)目，比如服裝、飾品。結(jié)果往往是貨囤在家里，一件也賣(mài)不掉。對(duì)于剛起步的我們來(lái)說(shuō)，正確的選品思路應(yīng)該是“輕裝上陣”，聚焦那些具備幾個(gè)特點(diǎn)的商品：體積小、重量輕、不易碎、客單價(jià)適中、并且有持續(xù)需求。為什么是這些？因?yàn)轶w積小、重量輕能幫你把國(guó)際物流成本壓到最低，這是核算利潤(rùn)時(shí)最關(guān)鍵的一環(huán)。不易碎保證了貨物在長(zhǎng)途運(yùn)輸中的安全，減少售后麻煩。客單價(jià)適中，一般在10到50美元之間，顧客決策成本低，容易促成第一次購(gòu)買(mǎi)。

具體可以看看哪些品類(lèi)呢？比如家居收納神器、小眾的美容工具、便攜的戶(hù)外用品、有創(chuàng)意的手機(jī)配件等。這些品類(lèi)在TK這樣的短視頻和直播平臺(tái)上，非常容易通過(guò)十幾秒的視頻展示其獨(dú)特功能或使用場(chǎng)景，一下子抓住用戶(hù)的眼球，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲。你可以多花點(diǎn)時(shí)間刷刷TK，不是為了娛樂(lè)，而是帶著目的去觀察?？纯茨男﹥?nèi)容的評(píng)論區(qū)出現(xiàn)了“Where can I buy this?”（在哪里買(mǎi)？）、“l(fā)ink?”（鏈接呢？）這樣的主動(dòng)詢(xún)問(wèn)，這些就是潛藏的爆品信號(hào)。一定要充分利用平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)工具，比如TikTok Shop的市場(chǎng)分析功能，查看哪些品類(lèi)和商品正在快速增長(zhǎng)，用數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)你的選擇，而不是拍腦袋。

選品之后，另一個(gè)能決定你生死的關(guān)鍵就是定價(jià)。定價(jià)絕不是簡(jiǎn)單地用成本乘以一個(gè)倍數(shù)。很多新手要么定價(jià)過(guò)高，嚇跑顧客；要么定價(jià)過(guò)低，忙活半天卻發(fā)現(xiàn)是在虧本賺吆喝。一個(gè)健康的、能讓你持續(xù)賺錢(qián)的定價(jià)，必須包含以下幾個(gè)部分：是商品本身成本，是頭程物流費(fèi)用（把貨發(fā)到海外倉(cāng)或者平臺(tái)的費(fèi)用），是平臺(tái)傭金，最后是你的營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用（比如給達(dá)人合作的傭金、投流費(fèi)用）和預(yù)期利潤(rùn)。建議你制作一個(gè)詳細(xì)的定價(jià)表格，把所有可能產(chǎn)生的成本都列進(jìn)去，這樣才能清晰地知道你的底價(jià)在哪里。

在這里分享一個(gè)實(shí)用的定價(jià)策略，叫做“錨定定價(jià)法”。你可以在店鋪里設(shè)置少數(shù)幾款產(chǎn)品作為“引流款”，這些產(chǎn)品定價(jià)可以接近成本價(jià)或者微利，目的是用極高的性?xún)r(jià)比吸引顧客進(jìn)店，為店鋪快速積累初始銷(xiāo)量和好評(píng)。你再設(shè)置一些“利潤(rùn)款”產(chǎn)品，這些才是你主要賺錢(qián)的商品，定價(jià)在合理的利潤(rùn)空間內(nèi)。當(dāng)顧客被引流款吸引進(jìn)來(lái)后，有很大概率會(huì)順帶瀏覽和購(gòu)買(mǎi)利潤(rùn)款產(chǎn)品。記住，永遠(yuǎn)要預(yù)留一部分利潤(rùn)空間用于后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，比如與TK上的內(nèi)容創(chuàng)作者合作，讓他們幫你帶貨。這部分成本在定價(jià)時(shí)就必須考慮進(jìn)去。

規(guī)則方面，要特別留意。選品時(shí)，一定要去平臺(tái)規(guī)則中心仔細(xì)查閱禁售商品列表和商品發(fā)布規(guī)范。比如，某些帶有電池、液體、粉末的商品，或者涉及專(zhuān)利版權(quán)的產(chǎn)品，一旦上架很可能審核不通過(guò)，甚至導(dǎo)致店鋪受處罰。在商品上架前，多問(wèn)自己一句：這個(gè)商品在平臺(tái)售賣(mài)會(huì)不會(huì)違規(guī)？

理論說(shuō)起來(lái)可能還是有些抽象，我想到之前遇到過(guò)的一位年輕人小張。他剛大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的專(zhuān)業(yè)比較冷門(mén)，找工作不太順利，就想試試TK跨境電商。他自己摸索著開(kāi)了店，但完全不知道賣(mài)什么，看著別人賣(mài)女裝火爆，就進(jìn)了一批襯衫和T恤。結(jié)果，因?yàn)榭钍狡胀?，沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力，加上服裝尺碼問(wèn)題多，售后壓力大，折騰了一個(gè)月，一單都沒(méi)賣(mài)出去，非常沮喪。

他找到我們團(tuán)隊(duì)時(shí)，幾乎快要放棄了。我們分析了他的情況，發(fā)現(xiàn)他最大的問(wèn)題就是選品方向錯(cuò)誤和供應(yīng)鏈把控不了。服裝類(lèi)目對(duì)新手來(lái)說(shuō)門(mén)檻太高，涉及選款、面料、尺碼、庫(kù)存壓貨等一系列復(fù)雜問(wèn)題。我們根據(jù)當(dāng)時(shí)平臺(tái)的數(shù)據(jù)趨勢(shì)，建議他立刻轉(zhuǎn)向，做“寵物便攜飲水杯”這個(gè)細(xì)分品類(lèi)。寵物用品市場(chǎng)大，復(fù)購(gòu)率高；這個(gè)產(chǎn)品小巧輕便，物流成本低；最后，它非常適合通過(guò)TK短視頻展示，一個(gè)展示狗狗戶(hù)外喝水解決痛點(diǎn)的視頻，很容易引發(fā)養(yǎng)寵人士的共鳴。

確定方向后，我們幫他篩選了幾家專(zhuān)注于寵物用品的供應(yīng)鏈，確保了貨源質(zhì)量和穩(wěn)定的供貨。在定價(jià)上，我們幫他詳細(xì)計(jì)算了所有成本，將這款飲水杯作為引流款，定價(jià)在較低的水平，為他規(guī)劃了后續(xù)上新的寵物清潔手套、折疊碗作為利潤(rùn)款。在店鋪搭建和商品詳情頁(yè)上，我們也指導(dǎo)他優(yōu)化了主圖和視頻，突出產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)。結(jié)果，他的店鋪在調(diào)整方向后，第三天就出了第一單，隨著他堅(jiān)持發(fā)布展示產(chǎn)品使用場(chǎng)景的短視頻，訂單開(kāi)始穩(wěn)定增長(zhǎng)?，F(xiàn)在，他的小店月利潤(rùn)已經(jīng)能做到幾萬(wàn)元，完全超出了他當(dāng)初找工作的預(yù)期。他最高興的不是賺了多少錢(qián)，而是終于找對(duì)了一個(gè)可以長(zhǎng)期奮斗的方向。

做跨境電商，確實(shí)沒(méi)有一夜暴富的神話。它的核心就是一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒蹋河脭?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)選品，用公式精算定價(jià)，用內(nèi)容吸引流量，最后用可靠供應(yīng)鏈和良好服務(wù)來(lái)留住顧客。對(duì)于新手而言，沉下心來(lái)，把每一個(gè)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)打牢，避開(kāi)那些常見(jiàn)的坑，你的店鋪就有很大機(jī)會(huì)在2025年的這股風(fēng)口中站穩(wěn)腳跟。