是的，后續(xù)與加盟商簽訂合必須使用您向政府備案的《特許經(jīng)營(yíng)合同》樣本的“核心條款和框架”，不得擅自進(jìn)行對(duì)其不利的重大修改。但這不意味著完全不能做任何調(diào)整。

為了更清晰地說(shuō)明哪些能動(dòng)、哪些不能動(dòng)，我們可以將合同條款分為以下三類：

1. “必須嚴(yán)格使用”的條款（核心與實(shí)質(zhì)性條款）

這些條款是特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系的基石，也是備案機(jī)關(guān)審核的重點(diǎn)。單方面擅自修改這些條款，特別是用以剝奪或限制加盟商權(quán)利的修改，屬于嚴(yán)重違規(guī)行為，法律風(fēng)險(xiǎn)極高。

費(fèi)用類條款：

加盟費(fèi)：金額、支付方式、支付時(shí)間。

保證金：金額、扣除條件、退還機(jī)制。

特許權(quán)使用費(fèi)（權(quán)益金）：計(jì)算方式（按營(yíng)業(yè)額百分比或定額）、支付周期。

廣告宣傳基金的繳納方式和標(biāo)準(zhǔn)。

權(quán)利與義務(wù)類條款：

特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)范圍：地域、期限、獨(dú)占性或非獨(dú)占性。

信息披露義務(wù)：必須確認(rèn)已在簽約前向加盟商提供了完整的信息披露文件。

冷靜期條款：必須包含加盟商在特定期限內(nèi)單方解除合同的權(quán)利（這是法定條款，絕不能刪除）。

商圈保護(hù)：承諾的商圈保護(hù)范圍和時(shí)間。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款：

注冊(cè)商標(biāo)、標(biāo)志、經(jīng)營(yíng)技術(shù)等的授權(quán)使用范圍和使用規(guī)范。

合同終止與轉(zhuǎn)讓條款：

雙方終止合同的條件和后續(xù)處理流程。

2. “可以靈活調(diào)整”的條款（非實(shí)質(zhì)性條款）

對(duì)于某些非核心內(nèi)容，您可以在公平、協(xié)商一致的前提下，通過(guò)簽訂 《補(bǔ)充協(xié)議》 的方式進(jìn)行細(xì)化和明確。

具體操作細(xì)節(jié)：

首批貨品的具體種類和數(shù)量。

非常具體的培訓(xùn)時(shí)間表和人員安排。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的具體執(zhí)行方案。

個(gè)性化的商業(yè)安排：

針對(duì)特定加盟商（如區(qū)域代理）給予的更優(yōu)厚的支持政策（注意：這只能是對(duì)加盟商更有利，而不能增加其負(fù)擔(dān)）。

重要提示：所有補(bǔ)充協(xié)議都不得與主合同（已備案的《特許經(jīng)營(yíng)合同》）的核心條款相沖突，且其內(nèi)容本身也必須合法合規(guī)。

3. “需要重新備案”的情況（重大變更）

如果您需要對(duì)備案合同樣本的核心條款進(jìn)行系統(tǒng)性、yongjiu性的修改（例如，全面調(diào)整所有新加盟商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)或授權(quán)模式），那么您需要：

修改您的標(biāo)準(zhǔn)《特許經(jīng)營(yíng)合同》樣本。

登錄“商務(wù)部業(yè)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)一平臺(tái)”，辦理備案事項(xiàng)變更手續(xù)，將新的合同樣本重新提交備案。

在變更通過(guò)后，才能使用新版合同與后續(xù)的加盟商簽約。

風(fēng)險(xiǎn)警示：不嚴(yán)格使用備案合同的后果

對(duì)加盟商構(gòu)成欺詐與未充分披露：如果實(shí)際簽訂的合同與備案合同嚴(yán)重不符，加盟商可以主張您未履行如實(shí)信息披露義務(wù)，或構(gòu)成欺詐，從而要求撤銷合同、退還全部費(fèi)用并賠償損失。

行政處罰風(fēng)險(xiǎn)：商務(wù)主管部門(mén)在檢查或接到投訴時(shí)，若發(fā)現(xiàn)此情況，可能會(huì)對(duì)您進(jìn)行處罰，并可能影響您備案資質(zhì)的有效性。

在訴訟中處于極度不利地位：一旦發(fā)生糾紛，法院或仲裁機(jī)構(gòu)會(huì)將備案合同作為判斷是非的重要依據(jù)。您實(shí)際使用的不符合同將使您敗訴的風(fēng)險(xiǎn)急劇增加。

您必須將以備案的《特許經(jīng)營(yíng)合同》作為與所有加盟商簽署的“唯一標(biāo)準(zhǔn)版本”。 您可以在此基礎(chǔ)上，通過(guò)公平協(xié)商簽訂《補(bǔ)充協(xié)議》來(lái)明確細(xì)節(jié)或提供更優(yōu)條件，但絕不能單方面通過(guò)修改主合同來(lái)?yè)p害加盟商的法定權(quán)益和核心合同權(quán)利。

如果您對(duì)合同條款的具體修改是否合規(guī)存在疑問(wèn)，或需要為特定加盟商起草規(guī)范的補(bǔ)充協(xié)議，歡迎聯(lián)系鄧?yán)蠋?。云錦合可為您提供專業(yè)的合同審查與起草服務(wù)，確保您的每一次簽約都既靈活高效，又安全合規(guī)。

為了更清晰地說(shuō)明哪些能動(dòng)、哪些不能動(dòng)，我們可以將合同條款分為以下三類：

費(fèi)用類條款：

加盟費(fèi)：金額、支付方式、支付時(shí)間。

保證金：金額、扣除條件、退還機(jī)制。

特許權(quán)使用費(fèi)（權(quán)益金）：計(jì)算方式（按營(yíng)業(yè)額百分比或定額）、支付周期。

廣告宣傳基金的繳納方式和標(biāo)準(zhǔn)。

權(quán)利與義務(wù)類條款：

特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)范圍：地域、期限、獨(dú)占性或非獨(dú)占性。

信息披露義務(wù)：必須確認(rèn)已在簽約前向加盟商提供了完整的信息披露文件。

冷靜期條款：必須包含加盟商在特定期限內(nèi)單方解除合同的權(quán)利（這是法定條款，絕不能刪除）。

商圈保護(hù)：承諾的商圈保護(hù)范圍和時(shí)間。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款：

注冊(cè)商標(biāo)、標(biāo)志、經(jīng)營(yíng)技術(shù)等的授權(quán)使用范圍和使用規(guī)范。

合同終止與轉(zhuǎn)讓條款：

雙方終止合同的條件和后續(xù)處理流程。

具體操作細(xì)節(jié)：

首批貨品的具體種類和數(shù)量。

非常具體的培訓(xùn)時(shí)間表和人員安排。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的具體執(zhí)行方案。

個(gè)性化的商業(yè)安排：

修改您的標(biāo)準(zhǔn)《特許經(jīng)營(yíng)合同》樣本。

登錄“商務(wù)部業(yè)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)一平臺(tái)”，辦理備案事項(xiàng)變更手續(xù)，將新的合同樣本重新提交備案。

在變更通過(guò)后，才能使用新版合同與后續(xù)的加盟商簽約。