成都邛崍從事代寫標書公司
常見專家提問問題整理 1.你們產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？ 2.你們產(chǎn)品有什么成功案例？ 3.你們廠家實力怎么樣？ 4.你們的產(chǎn)品太貴了？ 5.其他投標單位都降了價，你降多少？ 6.你們有贈送其他什么設備嗎？ 7.你們售后服務是怎么樣的？
標書制作準備階段流程有哪些？抓住標書核心部分合理安排制作時間：設計方案要嚴格按照方案討論會確定的時間完成。
一般情況下樣品完成時間盡量提前，留有充分時間去檢查產(chǎn)品的質量，樣品到貨時間*遲把控在投標截止日前兩天。
需要到相關部門開具證明原件的，相關責任人需提前辦理，*遲把控在投標截止日前兩天。
采購部在接受投標任務后，需要盡快找供應商詢價落實供貨時間并給出明確的采購建議和材料成本價。
所有采購意向*遲把控在投標截止日前兩天。

評標小組是*終確定中標的重要一環(huán)，本著“三公”的原則，正規(guī)的招標公司和采購的評標小組由多人組成，既有*終用戶、招標公司的人員更有外請的專家，他們的意見對于采購的決定影響很大，對于有長期合作潛力的例如招標公司、采購等部門就一定要搞好關系。
了解外請專家的背景，加強與評標小組的關系。


投標書口徑統(tǒng)一：如果是公司與合作伙伴以合作形式投標，業(yè)務責任人在拿到招標文件時，應及時與合作伙伴進行溝通，確定*終投標書內的口徑。

抓住評分重點：在標書制作的過程中， 需要了解投標評分方法， 在知道每個招標單位評分側重點后，制作人員應對標書中占的比例分值的內容制作更加詳細、規(guī)范。


廢標是指采購中報名參加或是實質性響應的供應商不足四家、存在影響采購重大變故采購任務取消的情形時，邀請采購單位作出來的全部投標無效的處理。

標書交叉檢查 1.在標書電子版制作完成后，讓參與人員進行交叉檢查，對錯誤的地方進行指正修改，并通報各個組員以防重復出現(xiàn)錯誤。
2.正本制作：正副本內容一致，正本是整個招標的依據(jù)，要審慎再三，方可打印。
3.字體、格式是否統(tǒng)一。
4.審查報價產(chǎn)品名細是否符合招標產(chǎn)品需求名細（包括產(chǎn)品型號和數(shù)量），分項（分包）報價是否符合和正確，這點一定要仔細查對。
5.審查報價表中的分報價和總報價的計算、大小寫是否正確，報價表、投標一覽表、投標函中的報價大小寫是否一致，進行仔細核對和校對。
6.審查開標文件書寫格式是否與招標方的要求一致。
7.互審過的文檔要重命名，例如**11，**22，***終。
8.各個文檔要詳細命名，并存放清楚。


標書制作準備階段流程有哪些？ 評估可行性：在認真看完招標文件后，業(yè)務責任人需要去評估這個標的可行性和我們的資質、產(chǎn)品提供等能否滿足招標方的要求等。

標書制作準備階段流程有哪些？任命與分工：標書的制作是一個團隊工作， 每道工序的責任人也是上道工序的檢驗人。
業(yè)務責任人作為投標總負責， 以開會、研討等方式確定標書制作的重點傾向與工作分工，填寫《標書制作控制表》 交行政人事部備案。


制作標書思考以下問題： 1.招標人是哪個單位？ 2.哪些是控標點？ 3.報價有哪些要求？ 4.哪些材料需要及時處理？ 5.判斷是哪種品牌的標的？ 6.是否需要尋求合作伙伴？ 7.我們的競爭對手有哪些？ 8.是否需要廠家授權？ 9.哪些要求我司達不到？ 10.裝訂密封、份數(shù)要求？ 11.業(yè)績要求（合同）、財務報表？
為什么用戶關系是*重要的因素，而不是價格呢? 相信大家在投標中遇見過這樣的事情，競爭對手價格優(yōu)勢不明顯，卻能夠中標，多少有些出人意料。
其實真正的原因在于用戶關系做的深。
就目前國內招標情況來看，用戶的傾向性能夠直接或間接的對招標結果產(chǎn)生影響，尤其是在與用戶關系深的情況下經(jīng)常能夠以較好的價格中標，保證利潤。


現(xiàn)場報名：需攜帶報名所需的資質文件及報名費用到地點進行報名。
報完名后，向招標代理機構索取招標文件和或收據(jù)。
傳真報名：需將招標文件要求的資質文件、報名函及報名費用匯款憑證傳真至招標文件的傳真號碼，傳真后打確認招標代理機構是否收到并索取招標文件。