成都蒲江電子投標書公司
標書交底執(zhí)行投標：制作人就標書中評分的響應部分及重點部分向投標代理人進行交底。
制作人將全套標書交投標代理人，投標代理人攜本人身份證原件按時完成投標工作。
項目經理需參加答辯的， 制作人還應向項目經理就答辯內容進行交底。

編寫標書要針對標書不是揚子的通用設計方案，必須要按照招標書的要求逐條實質性響應，讓用戶滿足。
標書的制勝法寶就是對用戶需求的相應，用戶提出的每一個需求我們都要滿足，用戶沒有提出的需求，通過與用戶的接觸，我們可以為其提供方案，體現出自己的特色，實現個性化的服務。
用戶的感覺是*重要的!
標書制作準備階段流程有哪些？ 標書瀏覽：在拿到招標文件后，業(yè)務責任人必須仔細、完整地閱讀招標內容2-3遍，理解里面的每一個要求點，因為標書文件的要求一旦理解錯誤，就會導致投標失敗。


研讀標書 逐條仔細閱讀標書內容，了解用戶的確實需求，看自己是否有優(yōu)勢，對標書中有問題都需要提請招標人進行書面澄清。

標書目錄編排 后期編排：按事先擬定好的投標文件目錄，對正文內容的標題設置為標題1、標題2、標題3、標題4等，自動生成投標文件的目錄，對目錄設置大小字體格式、行間距等。
目錄盡量做到詳細明了，便于評標者迅速查找關鍵點，若要提交電子版的投標文件，需設置好目錄索引。


編寫標書要針對標書不是揚子的通用設計方案，必須要按照招標書的要求逐條實質性響應，讓用戶滿足。
標書的制勝法寶就是對用戶需求的相應，用戶提出的每一個需求我們都要滿足，用戶沒有提出的需求，通過與用戶的接觸，我們可以為其提供方案，體現出自己的特色，實現個性化的服務。
用戶的感覺是*重要的!
標書*后審查 1.審查是否有漏簽字、漏蓋章處。
2.招標文件要求的文檔資料是否有放齊全。
3.是否需要將原件、彩頁放入標書中。
4.標書中是否有其它未發(fā)現的錯誤。


制作標書思考以下問題： 1.招標人是哪個單位？ 2.哪些是控標點？ 3.報價有哪些要求？ 4.哪些材料需要及時處理？ 5.判斷是哪種品牌的標的？ 6.是否需要尋求合作伙伴？ 7.我們的競爭對手有哪些？ 8.是否需要廠家授權？ 9.哪些要求我司達不到？ 10.裝訂密封、份數要求？ 11.業(yè)績要求（合同）、財務報表？
及時捕捉項目信息 招標信息的捕捉應該是在招標文件發(fā)出前的工作，如果等用戶的標書已經發(fā)出，在一定程度上已經錯失了用戶攻關的時機。
說項目信息要及時捕捉，主要集中在行業(yè)主管部門、采購的主管單位、企業(yè)用戶采購部門。


關于技術偏離表 1.偏離說明：正偏離、負偏離、無偏離。
2.如投標產品的技術指標優(yōu)于招標要求即為正偏離，為負偏離，符合招標要求即為無偏離。
3. 要完全響應或者超越其要求，不能填寫滿足不了的參數，一定要讓參數相對應，不可串行。
4.多寫正偏離，換種語言文字描述，寫明投標產品的技術參數特點、產品優(yōu)勢。
5.正偏離描述要加粗或用其它醒目符號★▲ 。

攻關對象又是誰呢? 請大家記住這句話：*終用戶必抓住、招標公司要疏通、評標小組很重要。


標書目錄編排注意事項： 1.日期：一般寫從購買標書日起至投標當日，其它日期不行 2.每一級標題之后需落款，投標單位、投標代表、日期（根據招標文件和排版美觀而定） 3.需要投標代表簽字和法人代表簽字的，不能用印刷體 4.對于是掃描文件的，需插入“與原件一致”字樣 5.對于有手寫處、投標單位名稱、“與原件一致”需蓋公章 6.有蓋章的掃描件圖片需設置灰白 7.在制作標書過程中要時刻保存，文件命名清楚明了。