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有效期至: | 長期有效 |
發(fā)布時間: | 2023-12-15 14:51 |
最后更新: | 2023-12-15 14:51 |
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眾所周知,強強聯盟一般是指同業(yè)聯盟,旨在形成兩家以上同業(yè)企業(yè)的資源,做大做強;類似的聯盟很多,行業(yè)協會就是這樣的聯盟。但與異業(yè)聯盟不同的是,同業(yè)聯盟之間存在以并不是每個加入銀行間聯盟的企業(yè)都能獲得理想的利益。異業(yè)聯盟明顯不同于其成員企業(yè)之間的相互資源利用和供應關系,沒有同業(yè)競爭。
疫情爆發(fā)后,異業(yè)聯盟成為許多企業(yè)互助自救的佳手段。那么如何玩異業(yè)聯盟,可以從幾個角度來做:
1、跨行業(yè)攏客
與書店、健身館、餐飲、服裝等多類商家合作,擴大營銷范圍,聚集大量客戶,合作對象跳出泛文娛行業(yè)。比如京東+他們的合作本質上是實現流量互換,促銷型跨界,健力寶(5元紅包100-%中獎聯合促銷)。異業(yè)合作是必要的,因為疫情恢復期,各行業(yè)消費低迷??筛鶕數亟洜I環(huán)境選擇合適的不同業(yè)務合作,實現流量交換、合作共贏。
2、贈品合作
一方面通過贈品吸引顧客到店消費,另一方面也間接引流合作商家,將合作商家的引流產品做成自己顧客的贈品。
3、利益平衡是前提
異業(yè)合作的出發(fā)點必須是幫助對方,而不是讓對方幫助你,合作權益讓對方提起。做過異業(yè)聯盟的游藝廳,可能出現過這種情況,合作商家也找了幾家,但效果極差。事實上,不同行業(yè)的合作伙伴想要的不是排水后的一點傭金,這意義不大。他們真正想要的是相互排水,以實現利益平衡。
異業(yè)聯盟具體都有哪些優(yōu)勢呢?
1、通過建立綜合商家平臺,為商家提供線上推廣的渠道,平臺通過粉絲運營,打造線上平臺營銷,線下商店提供服務商業(yè)體系;
2、通過優(yōu)惠買單紅包推廣建立關系等營銷工具,商店自主推廣建立平臺裂變線上傳播更輕松;
3、多商家可產生聯盟效應,服務相互補充,結合分銷模式使用,建立關系相互引流共享用戶
雙贏合作是不同行業(yè)聯盟商業(yè)實體的共同目標。而異業(yè)聯盟商聯盟商家的合作“異業(yè)聯盟,同業(yè)互存”標準,讓同一商圈不同行業(yè)的商家互相信用背書,從根本上提升實體營業(yè)額、利潤和客戶口碑,實現用戶快速裂變、快速獲取流量,讓店鋪形成引流、截流、回流、現金流閉環(huán)。