你有沒有發(fā)現(xiàn)？隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及化程度越來越高，跨界這個詞出現(xiàn)的頻率也越來越多。

你可能會問什么是跨界合作？

你的第-一反應我應該去搜索一下看看是什么解釋！

你大可不必去搜索，我會用一個故事和一個電視劇片段的講解讓你很容易就理解跨界合作或者說是異業(yè)聯(lián)盟到底是什么？

后面咱們用異業(yè)聯(lián)盟來統(tǒng)稱，因為這樣理解會容易一些。異業(yè)聯(lián)盟是不同行業(yè)具有相同客戶群體的商家的聯(lián)盟活動，每個商家把自己的客戶資源提供出來，通過一個機制做資源置換，資源包括客戶群，產(chǎn)品，渠道，廣告推廣等等

你可能會思考異業(yè)聯(lián)盟到底對你有什么好處？這個問題你提得特別棒，提出好問題就等于解決了一半的問題。

現(xiàn)在實體難做是共識，小商家、小企業(yè)必須聯(lián)合起來，積眾弱為強，可以說這也是以后商業(yè)的趨勢，話不多說看看下面松下電器的故事。

曾在大阪電燈公司工作松下幸之助任職，曾向公司建議改進電燈的燈頭，一樣成立一個專門的部門做研究。

大阪電燈公司高層由于目光短淺，給予了否決他們認為這個東西并不會暢-銷

松下幸之助并沒有放棄，而是籌款成立了松下電器公司，專門研究該項目。

事不如人愿，在創(chuàng)業(yè)之初就遇上了金融危機，市場萎縮產(chǎn)品銷售極其的困難。

為了使公司盡快進入正軌度過危機，在經(jīng)過深思熟慮之后認為東頭必須配備電源才是好的解決方案。

通過市場調(diào)查，找到岡田干電池公司登門拜訪希望雙方合作進行產(chǎn)品宣傳并說出了自己思路，并免費贈送一萬個經(jīng)過改進電燈燈頭的燈泡，要求岡田干電池公司贈送配套的一萬節(jié)干電池。

岡田聞聽此言不禁驚嘆，這非常的大膽冒險，幾次都給予拒絕。

經(jīng)不住松下幸之助的長期游說，也被他的真誠和魄力所打動。

終松下的電燈泡搭配上岡田的干電池，發(fā)揮了意想不到的驚喜。

通過此次的搭配組合，產(chǎn)品非常順利地推向市場，松下的燈泡，岡田的干電池大訂單噴涌而來，松下幸之助一戰(zhàn)成名在這之前公司差點步入倒閉的邊緣。

松下在危急時刻想到的策略用今-天的話說就是：異業(yè)聯(lián)盟，牛人總有牛辦法，你不得不佩服。

在影視劇發(fā)展的今-天，也有類似的影視情節(jié)出現(xiàn)。

比如在電視劇《相愛十年》中肖然跟毛巾廠的推銷員對話的片段：一般消費者都有一種貪小便宜的心態(tài)，如果你們的產(chǎn)品有贈品的話，那銷售的效果肯定不一樣。

同樣的價格同樣的東西，你有贈品肯定很好賣，我的意思是什么呢？我們聯(lián)合起來，賣毛巾搭香皂，賣香皂搭毛巾。

這樣我們都多了一條出路，你們毛巾廠是老廠吧？有一定的口碑吧？我們是一個全新的品牌，一老一新相互支撐，我們香皂打入市場以后會大面積做廣告，知-名度肯定要上去，同樣你們的毛巾也沾光。

購買我們的香皂是按照成本價買得，賣出去是按照市場價格賣出的，把整體的價格提上去一點，香皂賣的多了比單純賣毛巾賺得多?！疽陨蠟殡娨晞∨_詞】

看到了沒有萬事萬物內(nèi)外規(guī)律都是相通的，難道你不需要學習不需要看更多的案例嗎？

3Z思維一直強調(diào)案例的重要性，在這里體現(xiàn)得淋漓盡致。

現(xiàn)在的經(jīng)商環(huán)境也更多地需要異業(yè)聯(lián)盟，這樣做有什么優(yōu)勢？

1.降低營銷成本

2.增加個體競爭力：

1+1＞1或者1+n＞1 再或者異業(yè)聯(lián)盟＞單打獨斗。

3.建立更加多元的營銷渠道。

因為每個商家手里都有客戶，他的客戶群體與你的客戶群體共通，不用你去在費勁找客戶培育。只需要把這個魚塘的老大搞定就可以了，后面就是信任的轉(zhuǎn)嫁，前提是你不能對他現(xiàn)有的生意進行破壞。

4.讓消費者獲得更多的實惠，把營銷的錢都投入到客戶本身上面收益是大的。