商業(yè)計(jì)劃書(shū)（甘肅商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司）是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入資本市場(chǎng)的第、一塊敲門(mén)磚。一份優(yōu)、秀的BP，可以引起投資人關(guān)注，進(jìn)而得到溝通的機(jī)會(huì)。但在現(xiàn)實(shí)生活中，很多創(chuàng)業(yè)者卻不知道該如何寫(xiě)B(tài)P。本文來(lái)自盛世方舟高、級(jí)投資分析師王丹的分享，從具體案例入手，手把手教創(chuàng)業(yè)者寫(xiě)出一份打動(dòng)投資人的BP。

甘肅商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司堅(jiān)持三個(gè)原則

1、只放圖片和關(guān)鍵字。千萬(wàn)注意，長(zhǎng)段落容易模糊掉重點(diǎn)。

2、早期項(xiàng)目BP控制在20頁(yè)以?xún)?nèi)，確保投資人1分鐘看完。

3、直奔主題，只講重點(diǎn)。

“投資人收到BP，直接在里打開(kāi)，快速掃描，基本一分鐘讀完?！边@是投資人日常工作中常見(jiàn)的場(chǎng)景。有個(gè)電商項(xiàng)目，BP開(kāi)頭花了三四頁(yè)介紹行業(yè)現(xiàn)狀，又花了三四頁(yè)講同類(lèi)項(xiàng)目的情況，這些沒(méi)必要。能拿到這個(gè)BP的投資人，對(duì)行業(yè)都有基本認(rèn)識(shí)，并不需要大篇幅進(jìn)行市場(chǎng)分析。

BP其實(shí)是創(chuàng)業(yè)者跟投資人描述自己項(xiàng)目的一個(gè)邏輯。

BP的主線和邏輯

第、一，封面。正中間寫(xiě)項(xiàng)目名稱(chēng)，而不是公司名稱(chēng)。也不要寫(xiě)“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”。加上項(xiàng)目Logo和一句話簡(jiǎn)介，基本說(shuō)明項(xiàng)目是做什么的。

第二，市場(chǎng)。介紹市場(chǎng)容量，90%的人會(huì)夸大項(xiàng)目的市場(chǎng)容量。比如，只是孕婦產(chǎn)后修復(fù)項(xiàng)目，描述的卻是母嬰市場(chǎng)的容量。這里要講清細(xì)分市場(chǎng)的真實(shí)規(guī)模。用戶(hù)的痛點(diǎn)是什么，如剛需、高頻、高客單價(jià)等。再有，就是切入點(diǎn)。有個(gè)寧波的租房項(xiàng)目，創(chuàng)始人先講寧波市場(chǎng)有5個(gè)億產(chǎn)值，用戶(hù)痛點(diǎn)是租戶(hù)要付中介費(fèi)，他的項(xiàng)目不需要付費(fèi)，從一開(kāi)始就進(jìn)入了正題。切入點(diǎn)是針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)痛點(diǎn)去做，市場(chǎng)容量夠大，可以允許很多人進(jìn)入。

第三，產(chǎn)品或服務(wù)。這是BP的重點(diǎn)，快速地介紹公司業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)單清晰明了，少用套話、空話。有個(gè)做滅火器的項(xiàng)目，本該把重點(diǎn)放在能不能短時(shí)間內(nèi)滅火，或者處理森林大火的能力如何。但這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人把點(diǎn)放在了環(huán)保上。他在演示時(shí)把滅火材料涂在面包上，自己把面包給吃了。這對(duì)項(xiàng)目沒(méi)有直接的幫助。介紹完業(yè)務(wù)之后，一定要介紹產(chǎn)品的進(jìn)度，點(diǎn)明項(xiàng)目的階段。機(jī)構(gòu)不同，對(duì)每個(gè)階段的項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。如果是游戲類(lèi)產(chǎn)品，demo是非常必要的；如果demo也沒(méi)有，演示起來(lái)比較困難，可以用產(chǎn)品的截圖來(lái)說(shuō)明大概功能，比較直觀。再有就是用戶(hù)數(shù)據(jù)，投資人都非常關(guān)注用戶(hù)數(shù)據(jù)，比如公眾號(hào)類(lèi)項(xiàng)目，用戶(hù)數(shù)、活躍用戶(hù)數(shù)、增長(zhǎng)用戶(hù)數(shù)，都是投資人比較關(guān)注的。

第四，競(jìng)品，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。盡量找跟自己階段相近、模式相似、估值差不多的競(jìng)品。投資人可以基于對(duì)競(jìng)品的分析來(lái)進(jìn)行估值。如果國(guó)內(nèi)沒(méi)有競(jìng)品，可以對(duì)標(biāo)國(guó)外。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)很多項(xiàng)目脫胎于國(guó)外。千萬(wàn)注意，不要攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，盡量做到客觀。

第五，盈利模式。一些投資人現(xiàn)在比較傾向于投有收入的項(xiàng)目。對(duì)于常年虧損的項(xiàng)目，還是比較恐懼的。如果常年沒(méi)找到盈利模式，光燒錢(qián)的話，吸引力會(huì)小很多。我個(gè)人更傾向于基于現(xiàn)有的訂單，對(duì)未來(lái)收入有個(gè)合理預(yù)期，或者在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上基于某種原因可以有個(gè)很大的爆發(fā)。這是個(gè)基于理性的邏輯判斷。

第六，團(tuán)隊(duì)。草根創(chuàng)業(yè)越來(lái)越難，未來(lái)創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻會(huì)越來(lái)越高。團(tuán)隊(duì)核心成員的履歷就顯得非常重要；完整性也很重要，CEO、CTO、CMO要齊全。很多項(xiàng)目只有一個(gè)CTO，根本沒(méi)想好市場(chǎng)該如何推廣，甚至沒(méi)有市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，由技術(shù)人員去充當(dāng)推銷(xiāo)員。建議創(chuàng)業(yè)者能找到理想的團(tuán)隊(duì)，合理分工，默契配合。團(tuán)隊(duì)的核心問(wèn)題就是股權(quán)結(jié)構(gòu)，核心團(tuán)隊(duì)成員持股比例一定要足夠。投資很大程度上就是投資團(tuán)隊(duì)，一個(gè)健康的股權(quán)結(jié)構(gòu)很重要。兩個(gè)人開(kāi)小店，對(duì)半分沒(méi)問(wèn)題；如果合伙做一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，對(duì)半分就有問(wèn)題。再有，全職和兼職問(wèn)題，這里涉及到這個(gè)人是否能全身心地投入創(chuàng)業(yè)。一般兼職人員是不能放在核心團(tuán)隊(duì)里的。

第七，發(fā)展歷程。做一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)展歷程時(shí)間軸，提煉出關(guān)鍵性事件，何時(shí)立項(xiàng)、何時(shí)上線、何時(shí)獲得融資，何時(shí)數(shù)據(jù)有大的增長(zhǎng)等。

第八，融資情況。BP拿出來(lái)就是去融資，融資需求要寫(xiě)得非常明確。過(guò)往的融資情況，資方是誰(shuí)，這一輪要多少錢(qián)，出讓多少股份，融資的錢(qián)用在什么地方等。比如融資3000萬(wàn)，1000萬(wàn)用于收購(gòu)下游企業(yè)，1000萬(wàn)做研發(fā)，500萬(wàn)用來(lái)發(fā)工資，500萬(wàn)做推廣，要說(shuō)服投資人你的資金使用是合理的。再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，融資不是越多越好，符合公司的發(fā)展規(guī)劃才好。需要多少錢(qián)，這筆錢(qián)用多長(zhǎng)時(shí)間，拿到錢(qián)之后能達(dá)到什么樣的目標(biāo)，要有合理的規(guī)劃，這些是創(chuàng)業(yè)者在見(jiàn)投資人之前就要想好的。

第九，封底。產(chǎn)品二維碼、Slogan、聯(lián)系方式。重要的就是聯(lián)系方式，很多BP描述的項(xiàng)目很有意思，但沒(méi)有聯(lián)系方式，投資人也不知道去找誰(shuí)。