招商團(tuán)長是商家和推廣者之間的橋梁，通過商品的招商推廣計劃，幫助商家將優(yōu)質(zhì)商品直接下發(fā)給推廣者資源，實現(xiàn)推廣liuliang層裂變，使商品獲取更大曝光liuliang和銷售量。

　　在快手快分銷，招商團(tuán)長可使用平臺提供的招商服務(wù)功能，撮合商家與推廣者，tisheng商品推廣效果。

　　審核后會以短信形式通知。通過后請登錄機(jī)構(gòu)服務(wù)平臺，點擊左側(cè)菜單“致富合作-開通新業(yè)務(wù)-招商團(tuán)長”進(jìn)行后續(xù)流程。

　　招商團(tuán)長的入駐條件：

　　申請條件

　　1、繳納保證金2w；

　　2、企業(yè)公司為獨立法人，員工人數(shù)≥10人；

　　3、其它電商平臺團(tuán)長業(yè)務(wù)相關(guān)經(jīng)驗，上傳截圖（需近30日結(jié)算金額大于10萬）；

　　4、合作商家數(shù)量≥10，并提供合作協(xié)議；

　　5、合作主播≥5人，提供公司簽約主播合作協(xié)議或合作主播帶貨數(shù)據(jù)截圖；

　　6、供應(yīng)鏈/基地類型：直播間或倉庫場地數(shù)量≥3，需提供場地照片。

　　團(tuán)長可發(fā)起招商活動，快分銷商家在活動廣場尋找合適的團(tuán)長和活動進(jìn)行報名，報名成功后團(tuán)長將在活動期間推廣該商品，快速tisheng商品的曝光和銷量。

　　所有達(dá)人在快分銷可以查看、搜索商品并申請寄樣，商家和團(tuán)長可以有更多的銷售渠道，推薦選擇該類型。招商團(tuán)長可發(fā)起一個活動，在該活動有效期內(nèi)可隨時招商隨時審核，報名成功的商品在活動期間內(nèi)將以普通招商的傭金為推廣者進(jìn)行結(jié)算。

　　達(dá)人廣場

　　達(dá)人廣場是一個為招商團(tuán)長匹配特定屬性達(dá)人的場所。團(tuán)長在后臺選擇「達(dá)人廣場」-「挑選達(dá)人」后，對主播從帶貨意向、粉絲數(shù)量、商品均價、達(dá)人屬性、粉絲屬性等五個維度進(jìn)行篩選，從而達(dá)到“精準(zhǔn)帶貨”的目的。

　　服務(wù)費結(jié)算規(guī)則

　　●結(jié)算賬戶

　　團(tuán)長側(cè)服務(wù)費會結(jié)算至入駐時綁定的銀行卡和支付寶余額中，支持個人賬戶和企業(yè)賬戶。

　　●結(jié)算時間

　　訂單確認(rèn)收貨后7天會為團(tuán)長結(jié)算該筆訂單的服務(wù)費。

　　●結(jié)算方式

　　分賬結(jié)算，將團(tuán)長服務(wù)費結(jié)算給團(tuán)長、傭金結(jié)算給推廣者、貨款結(jié)算給商家。

　　●團(tuán)長服務(wù)費計算范圍

　　參加團(tuán)長發(fā)起的招商活動，且在活動期間被推廣產(chǎn)生交易的商品，按商家設(shè)置的團(tuán)長服務(wù)費率來為團(tuán)長結(jié)算服務(wù)費。

　　一個**的團(tuán)長，最重要的是需要擁有商家運營能力和達(dá)人運營能力，還需要擁有技術(shù)能力與數(shù)據(jù)分析能力，如此才能增加團(tuán)長撮合工作中的效率以及爆單成功率。

　　招商團(tuán)長業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

　　但仍有許多團(tuán)長目前在經(jīng)營業(yè)務(wù)但過程中，仍認(rèn)為手上有很多品牌商品資源就可以做好團(tuán)長業(yè)務(wù)，這個思維其實存在著一些誤區(qū)。品牌商品確實具有一定背書作用，但這并不代表商品競爭力高，在業(yè)務(wù)經(jīng)營中，團(tuán)長們需要對比同類型商品，貨不但要好，還需要價格好、傭金高，這才是撬動更多達(dá)人帶貨的關(guān)鍵。

　　怎樣進(jìn)行招商選品？

　　以快分銷團(tuán)長數(shù)據(jù)結(jié)合中腰達(dá)人特性及樣品成本因素等影響，目前快分銷團(tuán)長主銷商品類目為食品生鮮、數(shù)碼家電、個護(hù)家清、美妝、母嬰等貨品。需要建立完善的招商選品邏輯，tigao團(tuán)長業(yè)務(wù)工作效率。

　　招商團(tuán)隊搭建建議

　　擁有**且豐富的商品資源是團(tuán)長核心競爭力之一。但想要談到價格機(jī)制有競爭力的商品，就需要搭建起一個能力全面、資源豐富、掌握洽談技巧的商務(wù)團(tuán)隊。團(tuán)隊崗位可分為：

　　商家拓展崗：需要出色的洽談技巧以及數(shù)據(jù)分析能力。

　　商家服務(wù)崗：需要出色的情商以及溝通交流能力。

　　達(dá)人運營團(tuán)隊搭建建議

　　好的商品必須匹配合適的達(dá)人，才能達(dá)成更好的動銷目標(biāo)。建議在初期先有一個針對達(dá)人運營的崗位即可，后續(xù)逐漸擴(kuò)大達(dá)人合作規(guī)模后，可以繼續(xù)細(xì)拆崗位，設(shè)置【客服崗】、【運營崗】、【管家崗】和【導(dǎo)師崗】。團(tuán)隊崗位可分為：

　　達(dá)人運營崗：社群運營經(jīng)驗、溝通能力、情緒排解、抗壓能力。

　　達(dá)人客服崗：溝通能力、解決問題、處理問題能力。

　　達(dá)人管家崗：數(shù)據(jù)敏感度、組織能力、溝通能力。

　　達(dá)人導(dǎo)師崗：需要擁有直播經(jīng)驗與出色的溝通交流能力。