douyin團長就是幫助一些達(dá)人進(jìn)行選品，幫助商家找達(dá)人的第三方撮合fuwushang。

而眼下，正是殺入douyin做團長的紅利期——douyin平臺對于入駐團長不僅免收服務(wù)費，還有現(xiàn)金獎勵、免費資源位曝光等多項扶持。

那「douyin團長」具體都有哪些入門的門檻呢？達(dá)人端跟商家端又該如何啟動？

「douyin團長」這個新項目，我只花了 2 個月就將 GMV 打到 600 萬，但在團長生態(tài)中，跟頭部單月破億的玩家相比，我還只是剛剛起步的小白玩家，如有分享不對的地方，還請大家指正交流。

賽道是關(guān)鍵，適合團隊的項目是核心。

從 2021 年開始，我之前的項目基本穩(wěn)定，且很難再突破，一直在找新的業(yè)務(wù)增長點。從哪找？douyin。因為douyin的liuliang巨大，liuliang代表著錢。

去年上半年，所有人都在說——所有的生意都值得在douyin上再做一遍。我也在douyin上嘗試和測試了很多項目，參與過生財有術(shù)的航海，但終還是沒有下定決心 all in 去做，因為都不適合我團隊的現(xiàn)狀，更多的是在消耗我個人的精力。

一直到我看到「douyin團長」這個項目——

「douyin團長」是在douyin生態(tài)中，幫助中腰部達(dá)人變現(xiàn)，幫助商家賣貨的一個撮合的fuwushang；左手鏈接達(dá)人，右手鏈接商家的一個中介。

為什么說團長機構(gòu)適合我們團隊來做？因為我們之前的團隊架構(gòu)，左手鏈接的是達(dá)人，右手鏈接的是品牌，只我之前收的是廣告費用和服務(wù)費，現(xiàn)在賺取的是傭金服務(wù)費（平均 2-8 個點）。

達(dá)人的平臺變了，對篩選達(dá)人的能力還是有的，商務(wù) BD 商家的能力也是有的，這省去了我很多培訓(xùn)的時間成本。找到適合團隊來執(zhí)行的項目是核心。

douyin的帶貨形式就兩種——短視頻帶貨和直播帶貨。

直播帶貨的優(yōu)點是及時，且多個產(chǎn)品可以售賣；缺點是達(dá)人只要不開播就沒有銷量，且比較吃主播的能力。

短視頻帶貨對于中腰部達(dá)人來說，爆發(fā)性更強，出單持續(xù)，只要達(dá)人不刪視頻，我們就一直有出單的可能；缺點是相應(yīng)周期比較長，「建聯(lián)—寄樣—拍攝—排期—發(fā)布」大致要 10-15 天，每次視頻只能掛一件產(chǎn)品。

不管是哪種帶貨形式，找到短視頻達(dá)人和直播帶貨的主播是關(guān)鍵。

如何尋找目標(biāo)達(dá)人？

1.通過數(shù)據(jù)平臺（例如蟬媽媽、抖查查等第三方數(shù)據(jù)平臺）篩選合適的達(dá)人或者主播。

2.通過刷相關(guān)類目的douyin視頻找到符合要求的達(dá)人。

3.通過douyin相關(guān)達(dá)人推薦（千萬不要低估douyin的算法推薦）。

4.通過產(chǎn)品反向找到目標(biāo)達(dá)人，比如你想推粉蒸肉調(diào)料產(chǎn)品，那可以找曾經(jīng)在douyin上帶過相似產(chǎn)品（比如紅燒肉調(diào)味料）且各項數(shù)據(jù)比較好的達(dá)人進(jìn)行 BD 合作。

5.通過刷直播間、帶貨榜、話題榜，找到符合自己類目和要求的主播。

二、如何高效建聯(lián)達(dá)人？

1.獲取達(dá)人的聯(lián)系方式

啟動階段只找主頁有聯(lián)系方式的達(dá)人。因為douyin達(dá)人的體量巨大，前期不用花費太多的時間在尋找個別達(dá)人身上，沒有聯(lián)系方式的直接 pass。

據(jù)官方給到的數(shù)據(jù)，2021 年douyin有動銷的電商達(dá)人超過 150 萬名，這個數(shù)據(jù)還在成倍增長中。

2.建聯(lián)的話術(shù)很關(guān)鍵

簡單來說，就是要想盡一切辦法讓達(dá)人通過你的好友申請。從身份的選擇、利益的刺激、頭像的使用，以及近幾條朋友圈的設(shè)計上，都要以讓達(dá)人通過為核心來設(shè)定。

建聯(lián)的身份供應(yīng)鏈、品牌方、官方機構(gòu)、主播背書、廠家身份……對應(yīng)不同的達(dá)人類型、達(dá)人級別，可在這幾個身份中進(jìn)行切換。

目前我們團隊實測高通過率是通過品牌方身份進(jìn)行建聯(lián)。據(jù)我了解，行業(yè)的平均通過率在 30% 左右，但經(jīng)過我上邊所提及的這些點的不斷優(yōu)化，目前我們團隊的平均通過率在 35%-45% 。

3.如何做好產(chǎn)品的分發(fā)

要讓達(dá)人接受我們的產(chǎn)品，且實現(xiàn)快速分發(fā)，就一定要知道達(dá)人正在帶哪些品、達(dá)人適合帶什么產(chǎn)品、達(dá)人能帶動的產(chǎn)品價格帶，再結(jié)合我們自己的產(chǎn)品庫，匹配合適的產(chǎn)品給達(dá)人。

只有達(dá)人分析的功課做足，達(dá)人接受你產(chǎn)品的幾率才會高；只有達(dá)人接受了你的產(chǎn)品，你才有出單的可能。

在給達(dá)人推品的時候，一定要把產(chǎn)品的核心點講清楚，激起他們的興趣，才能讓達(dá)人接受產(chǎn)品。

4.跟單轉(zhuǎn)化是重點

項目啟動前期，我們團隊一直在tigao達(dá)人的通過率和寄樣率，以為只要找到合適的達(dá)人推薦就大功告成了，忽視了重要的是達(dá)人的完播率。因為達(dá)人只有拍視頻或者直播，才能把產(chǎn)品賣出去，不完播就不會有訂單。

一定要在達(dá)人收到產(chǎn)品后的時間跟進(jìn)，重要的直播一定要跟播、互動，及時發(fā)現(xiàn)問題，跟博主和主播溝通。前期做過所有的努力，如果不做好后一步，就都等于零。

這塊其實我們不太有發(fā)言權(quán)，這也是我們短板的地方——對產(chǎn)品的敏感度很低，又沒有成熟的供應(yīng)鏈資源，之前的團隊也沒有這方面的積累。

不影響整個項目的啟動。有句話說得好：

不懂就去參考和借鑒，一定可以實現(xiàn)快速啟動和避坑。

借鑒誰的品？借鑒同行在推的出單還不錯的品；參考直播間大家都在帶的品；借鑒博主視頻出現(xiàn)頻率高的品（說明這個品已經(jīng)被市場認(rèn)定能推動）。

不要擔(dān)心這個品是否還有存量空間，douyin的體量很大，月銷 50 萬單的品再去推，依然有市場存量空間，依舊有達(dá)人沒有帶過這個產(chǎn)品想合作。

你可以成為其他團長的二級團長，共用他的貨盤，給他分成。不要怕分利潤，前期要先把模式跑通，團隊才有信心。

是成敗的關(guān)鍵

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，「douyin團長」的成敗，關(guān)鍵在于人效，這是一個重人力的業(yè)務(wù)。這也是很多同行把業(yè)務(wù)團隊放到二三線城市的原因。

我們在杭州起盤，前期的人力成本還是蠻大的。開始通過在線文檔多人協(xié)作，當(dāng)數(shù)據(jù)大起來的時候就會卡頓，錯誤率明顯tisheng，我們在第二個星期就開發(fā)了內(nèi)部管理系統(tǒng)。當(dāng)然，系統(tǒng)的成本有點高，不適合初始團隊。

系統(tǒng)的好處是可以打通douyin的很多數(shù)據(jù)接口，所有統(tǒng)計不需要人工來完成?？梢宰龅郊皶r跟進(jìn)，例如快遞、達(dá)人信息的檢索、媒介和招商同學(xué)的鏈接、數(shù)據(jù)的統(tǒng)計等。

目前市面上也有相關(guān)的管理系統(tǒng)在售賣，好不好用不知道，感興趣的可以嘗試下，或者跟我們合作，共用系統(tǒng)和貨盤。

后，想給入局團長項目的小伙伴一點個人意見：

想入局團長項目，先結(jié)合自身或者團隊的資源優(yōu)勢，是個人還是小團隊？準(zhǔn)不準(zhǔn)備投入大量的時間、人力、財力來做？這決定著如何起盤和選擇起盤的方向。

個人起盤難度很大，可以先做團長機構(gòu)的兼職，拿著我們貨品對接達(dá)人，跟團長獨結(jié)算報酬。

小團隊，還是跟已經(jīng)跑起來且相對成熟的團長合作，成為其二級團長，這樣可以共用貨盤和系統(tǒng)。因為團長需要更高的 GMV 去 BD 更好的商家，要到更好的機制，起盤的時候需要好的產(chǎn)品去撬動批種子達(dá)人與你合作，做到相互賦能。

團隊起盤還是結(jié)合自身資源做好細(xì)分類目，在細(xì)分的類目里想盡一切辦法做到動銷達(dá)人 1000+，這樣才不容易被淘汰。動銷達(dá)人 1000+ 對應(yīng)的 GMV 在 1000 萬左右。