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個(gè)人占卜師IP品牌打造運(yùn)營檔：

跟一位在這個(gè)行業(yè)快20年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的占星師在望京soho一家咖啡屋聊了一下午，讓我深深地感到這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者身上的情懷和對(duì)整個(gè)行業(yè)的深度邏輯有了一定的思考。打造個(gè)人IP品牌恐怕是目前這個(gè)行業(yè)里面能夠提供長久穩(wěn)定價(jià)值的一種模式了，無論是對(duì)占卜師本人還是對(duì)他所服務(wù)的客群來說。

因?yàn)榇蟛糠终嬲胍獜膰峭饷驺@進(jìn)來的行外人，可能看重的是那些被各類互聯(lián)網(wǎng)文章追捧的“賺快錢”模式，賺快錢在這個(gè)行業(yè)里面可以爽一把卻沒辦法一直爽下去，基本的商業(yè)邏輯還是，你如何長久穩(wěn)定地為你的用戶不斷提供更多價(jià)值以便讓他們跟你付費(fèi)呢？速成班培養(yǎng)出來的占卜師，很快可以通過流量吸引來一波人，很快可能也會(huì)面臨一個(gè)個(gè)人客源回購率和其他變現(xiàn)模式等問題，哪怕你吸引來的客源就是為了賣一些水晶和符咒也好，這些產(chǎn)品也不會(huì)是剛需，你總是要不斷地去獲取更多新的流量，而真正能留住鐵桿粉絲客戶，長久不斷地來找你咨詢甚至你說什么他們都愿意買的價(jià)值就是你自身過硬的人品、度高的素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量還有一顆真誠的心。

按照凱文凱利1000粉絲定律來說，在這個(gè)行業(yè)，不用1000個(gè)，哪怕只有幾百個(gè)，你有足夠高的客單價(jià)（往往在千元上下）和足夠好的服務(wù)，這些忠實(shí)認(rèn)可你的粉絲也會(huì)一直不斷在你這里付費(fèi)，這個(gè)行業(yè)有個(gè)規(guī)律，客戶付費(fèi)客單價(jià)與忠誠度是成正比的，越是低價(jià)吸引來的客戶越是會(huì)容易被更低價(jià)的其他占卜師帶走，越是付費(fèi)高客單價(jià)的客戶越是因?yàn)閷?duì)你的信任而不斷在你一個(gè)人這里消費(fèi)，這個(gè)行業(yè)說白了就是一個(gè)運(yùn)營老客戶，老客帶新客的行業(yè)，不斷通過口碑去積累。當(dāng)然這樣的速度很慢，非常需要耐心耕耘。一個(gè)用心耕耘好的個(gè)人IP每月的收入可以基本穩(wěn)定在2-3萬元以上，有些再代賣一些周邊水晶等產(chǎn)品的人可以做4-5萬的月收入水平。

當(dāng)然個(gè)人IP品牌打造還有一條路徑是通過社群運(yùn)營提供知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品來變現(xiàn)。目前身邊的一個(gè)占星師，通過6元種草課引流，在社群中轉(zhuǎn)化999元占星課的模式，已經(jīng)月入百萬。當(dāng)然這種模式也不是誰都可以做，在包裝老師上要下功夫，足夠讓陌生人信任的背書要有很多，是課程內(nèi)容質(zhì)量的打造，還有一個(gè)默契的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)集體配合才能做到這一點(diǎn)。而光是默契的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和高質(zhì)量課程內(nèi)容打造就已經(jīng)是普通個(gè)人占卜師望塵莫及的門檻了。