上門按摩平臺(tái)創(chuàng)業(yè)失敗的10大坑，教你如何避坑。

成為地區(qū)乃至全國(guó)頭部上門按摩品牌的14大運(yùn)營(yíng)策略。

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上門按摩平臺(tái)明明生意不錯(cuò)，為什么利潤(rùn)不高？辛辛苦苦一整個(gè)季度，到頭就賺12萬(wàn)的上門按摩平臺(tái)運(yùn)營(yíng)失敗案例。

去年8月份的時(shí)候，甘肅的黃總通過(guò)抖音短視頻找到了我們，想要咨詢一些上門按摩平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)。2020年的時(shí)候，他就在甘肅當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)了一個(gè)上門按摩平臺(tái)，生意非常紅火，黃總也干的很起勁，每個(gè)月都砸40萬(wàn)左右的電梯廣告，出租車廣告，平臺(tái)的技師50-60位，每個(gè)技師的提成都是75%，提成比例非常高，技師也都死心塌地的跟著平臺(tái)干。平臺(tái)每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額都是200萬(wàn)左右，黃總運(yùn)營(yíng)平臺(tái)更拼搏了，每天跟著運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一起工作到凌晨五六點(diǎn)才休息。黃總每天都想著自己現(xiàn)在多拼搏，年底就能多賺點(diǎn)。

結(jié)果到了季末，一對(duì)賬就傻眼了，黃總這才發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)季度營(yíng)業(yè)額在600萬(wàn)左右，除開(kāi)掉每個(gè)月的40萬(wàn)的推廣費(fèi)用，75%的技師提成，純利潤(rùn)居然只有30萬(wàn)！這30萬(wàn)純利潤(rùn)還要分18萬(wàn)給2個(gè)股東，黃總實(shí)際到手也才12萬(wàn)塊錢左右。黃總徹底傻眼了，自己辛苦運(yùn)營(yíng)了三個(gè)月，結(jié)果到手才賺12萬(wàn)，一個(gè)月也才賺4萬(wàn)塊錢，黃總百思不得其解，通過(guò)抖音的短視頻找到我們，想要知道如何能夠快速提高平臺(tái)的利潤(rùn)。

解決方案

如何快速提高平臺(tái)利潤(rùn)？平臺(tái)分配不合理，利潤(rùn)微薄，浪費(fèi)時(shí)間。

     1.節(jié)流策略

 平臺(tái)的技師提成不能全部設(shè)置成一樣的，這樣不僅損害優(yōu)異技師的工作積極性，還分薄了平臺(tái)的利潤(rùn)！對(duì)于技師，平臺(tái)應(yīng)該設(shè)置技師等級(jí)制度！優(yōu)異技師的高質(zhì)量的服務(wù)，提高了平臺(tái)的復(fù)購(gòu)率，提高顧客的粘性，優(yōu)異技師的提成比例在75%是沒(méi)問(wèn)題的，甚至可以給到80%-90%。大部分的普通技師對(duì)于平臺(tái)的貢獻(xiàn)沒(méi)有那么大，普通技師的提成比例應(yīng)該低于優(yōu)異技師。沒(méi)有了普通技師這部分的高提成，平臺(tái)的利潤(rùn)自然就多了。

      2.開(kāi)源策略

平臺(tái)也不能一味的靠著削減普通技師的提成來(lái)提升利潤(rùn)，更應(yīng)該開(kāi)辟新的盈利模式，平臺(tái)還可以通過(guò)以下8點(diǎn)盈利。

1、按摩耗材差價(jià)：銷售技師推拿服務(wù)的耗材：毛巾、精油，平臺(tái)賺差價(jià)。

2、顧客商品差價(jià)：平臺(tái)通過(guò)技師銷售商品給顧客，賺差價(jià)。

3、技師采購(gòu)差價(jià)：技師自身服裝、化妝品、保健品采購(gòu)

4、平臺(tái)培訓(xùn)年費(fèi)：平臺(tái)定時(shí)培訓(xùn)技師技術(shù)、服務(wù)、升單

5、平臺(tái)服務(wù)費(fèi)：平臺(tái)提供法務(wù)、稅務(wù)、安全保障。

6、技師醫(yī)療項(xiàng)目，對(duì)接美容 整形醫(yī)院，平臺(tái)賺傭金

7、品牌城市加盟費(fèi)，收取其他城市加盟費(fèi)。

8、培訓(xùn)技師做短視頻、在線同步視頻交流做引流。