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南陽工業(yè)設備1688店鋪推廣運營技巧與費用

單價: 2000.00元/月
發(fā)貨期限: 自買家付款之日起 天內發(fā)貨
所在地: 河南 南陽
有效期至: 長期有效
發(fā)布時間: 2023-11-24 08:55
最后更新: 2023-11-24 08:55
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詳細說明

  通常我們到南陽市場上去問一個銷售員,你賣什么的?他會回答:我是賣衣服的,我是賣手表的,我是賣皮帶的等等,對于消費品行業(yè)來說,這樣說沒有錯的,客戶問賣什么,就是他當下就要買這個產品。


  而工業(yè)品卻不大一樣,工業(yè)品由于交易環(huán)節(jié)相對比較復雜,工業(yè)品大多面對的是B2B,客戶買過去,是為了做再加工或者再生產,交易金額數(shù)據(jù)也比較龐大。當消費品在網上展示產品的時候,工業(yè)品還需要展示一方面的東西,具體是哪些呢?工業(yè)品做網絡推廣,主要是賣定制方案,公司的核心競爭力,和企業(yè)的實力和證明。


  1.定制解決方案。


  工業(yè)品除了能提供產品之外,還應該提供定制服務,為客戶提供解決方案的服務,有些人知道自己想要什么,而大多數(shù)人對如何解決自己的需求,其實也并不是很清楚,這個時候,我們要根據(jù)客戶的需求,給他們定制合適的產品。


  2.公司的核心競爭力。


  現(xiàn)在同質化的公司和產品實在太多了,這要讓消費者怎么選擇呢?如果這個時候,工業(yè)品廠家展示出差異化的核心競爭優(yōu)勢,則更容易吸引消費者的眼光。比如自己工廠在某個工藝上是別人比不上的,那么在產品詳情介紹頁面,就要著重描述這一點,以及這一點能夠帶給客戶的好處。


  3.企業(yè)實力和證明。


  很多工業(yè)品訂單大多金額龐大,很多客戶在選擇合作伙伴的時候,會重點考察公司的實力,是否有接單的能力,以及有沒有一些案例樣品之類的。這個時候,我們把自己曾經做過的東西拿出來,把我們公司的實力展示出來,會更加容易讓消費者做出決定。


  很多對行業(yè)狀況不懂的運營,會直接選用消費品的方式來介紹產品,殊不知不同的行業(yè),不同的產品,客戶的目標客戶也在變化,這當中是需要作出改變的。這也是為什么很多工業(yè)品的廠家做了代運營,卻一點效果也沒有的原因。


  南陽工業(yè)企業(yè)招聘網絡推廣專員:


  職位描述


  1、通過網絡渠道進行公司產品的推廣;


  2、通過網絡開發(fā)新客戶資源,完成上級下達的業(yè)績目標;


  3、通過網絡了解市場客戶服務需求,滿足自身推廣工作;


  4、通過網絡發(fā)布公司產品推介信息且維護相關網絡賬號;


  5、能獨立進行網絡渠道的拓展及招商工作;


  6、能獨立開發(fā)新客戶、新市場,增加產品銷售范圍,并維護重要客戶關系;


  7、負責審核客戶下單信息,跟蹤客戶物流信息;


  8、負責處理及接待客戶復購訂單訂單及信息核對;


  9、維護客戶關系,發(fā)展經銷商及代理;


  10、定期與合作客戶進行溝通,建立客戶的長期良好合作關系;

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